這是一個關(guān)于人力成本占比的分析，其實(shí)我也是這么覺得。就像我們做會計報表，人力成本占比一定要小，這樣的話我們就會比較準(zhǔn)確的計算出銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等成本支出。當(dāng)然我們這個數(shù)據(jù)肯定不僅僅只是這個數(shù)目，還可能包含其他一些影響公司營收的各種其他因素。如果把這一部分考慮進(jìn)去的話，那么這個比率相對于企業(yè)本身營收會有一個更加準(zhǔn)確的預(yù)測，它是企業(yè)做銷售工作過程中必不可少的一環(huán)。當(dāng)然人力成本占比一定要小很多，但是也要注意一個問題就是人力資源的優(yōu)化配置要跟經(jīng)營規(guī)模相匹配。
一、人力成本占比計算方法
人力成本占比，是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的直接材料及相關(guān)費(fèi)用支出與間接費(fèi)用之和。在一定范圍內(nèi)，占主營業(yè)務(wù)收入的比重，為企業(yè)的主要經(jīng)營指標(biāo)之一。人力成本占營業(yè)收入的比例從公式中可以看出，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大所需消耗的產(chǎn)品數(shù)量和金額都會隨之增加，因此人力資源的費(fèi)用也隨之增加。同時隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大或者員工人數(shù)的增加，會增加公司的各項(xiàng)開支、人力成本、管理費(fèi)用等等。所以人力成本占總收入比例也就顯得非常重要。
二、假設(shè)人力成本占營收比例
這個比率是我們根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)估的。如果假設(shè)人力成本占比一定要低，那就說明企業(yè)的利潤水平不是很高。所以為了確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，那么這個比例就是比較小的。畢竟這樣的比例要根據(jù)銷售情況來確定具體的數(shù)值。假設(shè)是25%~30%。那么這個比率是比較準(zhǔn)確的。當(dāng)然其實(shí)人力方面的占比一般不會特別高。所以我們就可以將這個比例適當(dāng)放大和縮小。這是在計算人力成本與營收比的時候非常關(guān)鍵的一個指標(biāo)。
三、人力資源配置的四個階段
這個過程是一個多元的過程，在企業(yè)管理中常常是這樣的過程，我們可以將其分為四個階段：第一個階段就是崗位定位和崗位匹配階段。比如我們要招到一個新的銷售，就要做好產(chǎn)品的定義、如何更好的設(shè)計包裝等等。第二個階段就是績效考核階段。這個階段，很多時候并不一定跟薪酬有關(guān)，畢竟有的時候它并沒直接作用于員工的績效考核。但我們還是可以通過考核給員工做出績效評價：一個員工每做出一定業(yè)績可以獎勵。第三個階段就要考慮如何招聘到更優(yōu)秀的人才。這個時候如果我們要考慮到整個公司員工規(guī)模太大了那還好說能招聘到很多優(yōu)秀的人員去承擔(dān)工作重任。但若是一家企業(yè)規(guī)模太小了或者說對一個公司本身而言其實(shí)應(yīng)該不會產(chǎn)生很大的影響。所以一定要保證在企業(yè)內(nèi)部盡可能地選擇人力資源成本最低化。
四、人力成本占營收的占比和變動趨勢如圖所示
從圖中可以看出，在近幾年里，人力成本占營收的比例都在10%以上，這也說明公司規(guī)模有了擴(kuò)大。尤其是在2018年，企業(yè)營收達(dá)到了148億，而人力成本只有1億多左右。那么我們可以計算出，每一家公司的總營收應(yīng)該為多少呢？可能你看到這里還是會感到不是很滿意。對于營收有很大幫助的不一定就是公司本身業(yè)務(wù)，但是這些都是屬于銷售業(yè)績里面的一部分了，如果這樣再加上人力成本費(fèi)用的話的話，那么營收會更高一些。
五、總結(jié)
如果公司的營收規(guī)模還不是很大，人力成本占營收比例也不會太高，因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營規(guī)模本身就很小。如果一個企業(yè)營收規(guī)模大就一定會有那么多其他費(fèi)用支出去提升銷售水平、為企業(yè)創(chuàng)造更好的利潤。這也是很多大品牌企業(yè)為了生存而采取的策略。但不管怎么樣還是需要根據(jù)公司的經(jīng)營規(guī)模去制定一些激勵機(jī)制來鼓勵企業(yè)做更多嘗試性的銷售方式。另外一個就是人力成本占比可以根據(jù)自身情況和經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。
