人力成本占銷售收入比，是衡量企業(yè)提供給員工的報酬是否合理，以促進企業(yè)盈利能力提高的指標。它通常是指企業(yè)所提供的勞動力數(shù)量與用于其提供勞動力所消耗的勞動成本之間的比值。按照公式：計算方法為(1+輔助人員數(shù)量/勞動成本)*100%,計算公式為：可以看出，人力成本占比越高，說明企業(yè)在市場競爭中獲勝的概率越大。這一指標既反映了企業(yè)提供給員工的報酬數(shù)量，也反映了企業(yè)用于輔助人員數(shù)量，即人力資源成本支出所占收入比例。
1、要知道如何在市場競爭中取勝，就得先提高自身的競爭力，所以企業(yè)必須把自己內部的管理機制和流程建設好，包括企業(yè)文化建設。
企業(yè)文化是建立起來的，并不是說想怎么做就能怎么樣，而是需要我們自己去做的。如果一個公司自己內部沒有完善的規(guī)章制度，那么他所建立的制度和流程自然也就會非常完善。所以說你一定要重視這方面的建設。企業(yè)文化是一種行為形式，文化在企業(yè)中會體現(xiàn)出一個企業(yè)內部所具有的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力等，同時這些也是可以帶動公司全體成員共同進步完成任務。所以說我們一定要在管理方面下功夫才能做到最好。一個優(yōu)秀的企業(yè)，不會因為它本身生產出了一種商品就會被淘汰，而他所生產出來就是為了銷售來服務去！那么問題來了，如果說員工總是抱怨業(yè)績不好呢？那也只會被當成沒任務處理。公司可以通過培養(yǎng)良好的工作習慣、文化、制度等方法讓員工積極主動完成工作任務。提高自己在公司中所占比例，最終讓自己在市場上贏得客戶和競爭對手！
2、如何在行業(yè)競爭中脫穎而出是一個企業(yè)最核心和具有競爭力所在。
如果一家企業(yè)的主要利潤來自于勞動工資、設備租賃等，那對它來說這部分收入只是其中很小部分，人力成本占比過高都將對企業(yè)產生巨大打擊。同時，由于行業(yè)內競爭太激烈了，在行業(yè)競爭中不被別人模仿便已失去了生存空間，想要在競爭中取得優(yōu)勢是不可能存在的！所以，要想在市場上脫穎而出，就必須保持和不斷地降低人力成本支出成為必要措施之一（甚至是唯一途徑）。當公司提供給員工薪酬過高時便導致他們不愿將人力成本投入到業(yè)務中去（即使獲得回報）。另外如果一個企業(yè)無法提供足夠高收入（高人力成本）以支撐高成本費用支出的話，那么它將難以在市場上競爭中生存下來。如果公司在市場上沒有競爭力優(yōu)勢時也可以從其它方法進行彌補。例如可以采用不同行業(yè)其他專業(yè)人才的雇傭方式來提高人力成本支出比例。同時還可以使用福利來提高員工工作的積極性，以獲得高薪酬。例如公司采取了員工持股計劃而不是股票作為激勵計劃來源。這也是為什么許多行業(yè)中出現(xiàn)了公司高管職位空缺（包括一些專業(yè)人才）并且這個職位不適合他們擔任此職位。
3、除了勞動工資之外，在其他方面也應該加強管理。
在一個大企業(yè)里，人力資源也有著非常大的作用，一個管理者擁有人力資源管理的能力，能夠對其工作進行有效的管理、指導和監(jiān)督。因此，企業(yè)管理應當將人力資源管理貫穿于整個生產、銷售活動中，而不僅僅是簡單地將其作為一個組成部分來對待。可以說，人力資源管理一個十分重要手段、也是十分必要的環(huán)節(jié)和過程。沒有管理就沒有辦法達到效果。一個優(yōu)秀的公司中管理者都比較重視自己企業(yè)中其他崗位的員工的工作能力、素質以及他們獲得報酬的能力，這其中就包括為公司創(chuàng)造效益所付出的努力。作為員工應該珍惜和感恩他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了財富。同時在一定程度上也要提高員工對企業(yè)整體業(yè)績提升他們的成就感和自豪感。而這些都需要人力資源提供這些人力資源管理方面的支持和幫助才能夠完成。
4、對員工的管理可以有效提高人力成本占銷售收入比的能力，有利于提高企業(yè)的盈利能力。
如果企業(yè)對員工進行有效管理，能夠降低員工的薪酬水平，為增加員工福利創(chuàng)造條件。對員工實施激勵措施能促使員工積極主動地參與到企業(yè)的管理當中，從而使企業(yè)經營管理更加有序，使員工對企業(yè)的忠誠更加堅定，使企業(yè)持續(xù)的發(fā)展壯大起來。員工激勵制度能給企業(yè)帶來很多利益，如通過提供工作和發(fā)展平臺，使員工對公司有歸屬感、忠誠度。這樣就能使員工把大部分精力放在工作上，不斷提高自身的素質及業(yè)務水平，而不是考慮如何提高工資福利收入來獲得報酬?？梢哉f員工越多，收入越高，企業(yè)運營越穩(wěn)定，盈利能力就越強。員工在企業(yè)中所發(fā)揮的作用也越大。員工對自己所從事工作是否熱愛、是否具有熱情取決于自己是否有付出。我們經?？吹揭恍┟餍?，他們往往有著比其他人更多的時間與精力用于工作上。比如經常出差和加班等，這會使他們失去很多機會與家人團聚。這種情況下企業(yè)最需要做的就是提高員工待遇、激發(fā)他們所熱愛生活的熱情以及保持工作效率等各方面因素綜合起來。因此，如果能夠控制好員工對企業(yè)所產生的影響并不大，那么對于成本收益來說是不大的。企業(yè)還應該制定相應的激勵政策，使其更加積極主動地為企業(yè)作貢獻。這樣才能提高企業(yè)自身盈利能力。
