讓業(yè)務(wù)員更有動(dòng)力——業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)探索，是企業(yè)招聘和薪酬管理的重要環(huán)節(jié)，但卻不可忽視。本文從組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制和薪酬結(jié)構(gòu)等方面，探討了企業(yè)設(shè)計(jì)合理薪酬結(jié)構(gòu)以激勵(lì)業(yè)務(wù)員的方法。

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、明確職責(zé)

為了讓業(yè)務(wù)員有更多的動(dòng)力，企業(yè)首先要把業(yè)務(wù)員的職責(zé)和責(zé)任明確，細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，讓他們知道他們的工作目標(biāo)和完成的要求。

2、提升領(lǐng)導(dǎo)能力

領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)管理體系中最重要的一環(huán)，也是業(yè)務(wù)員激勵(lì)的最大源頭。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，提升領(lǐng)導(dǎo)者的溝通能力和管理能力，以更好地激勵(lì)業(yè)務(wù)員。

二、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

1、規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

規(guī)范的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以更好地激勵(lì)業(yè)務(wù)員，企業(yè)可以在日常管理中給予業(yè)務(wù)員及時(shí)的表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，以及鼓勵(lì)和激勵(lì)，來促進(jìn)他們的工作積極性。

2、實(shí)施績效考核

績效考核制度是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，可以有效地激勵(lì)業(yè)務(wù)員，即使是做的一件小事，只要能達(dá)到預(yù)期的要求，也應(yīng)該進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

三、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、確定基本工資

基本工資應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)員的能力和工作表現(xiàn)，以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、支付能力等因素而定，以保證業(yè)務(wù)員的基本生活需求。

2、實(shí)施提成制

提成制是企業(yè)激勵(lì)業(yè)務(wù)員的有效途徑，企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)員實(shí)際業(yè)績和績效考核結(jié)果，給予業(yè)務(wù)員額外的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)他們更好地完成任務(wù)。

四、總結(jié)

業(yè)務(wù)員是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，企業(yè)應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制和薪酬結(jié)構(gòu)等方面，采取有效措施，設(shè)計(jì)合理薪酬結(jié)構(gòu)，以激勵(lì)業(yè)務(wù)員，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。