公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)是企業(yè)成功的重要因素。本文從薪酬體系的基本原則、實(shí)施薪酬體系的基本步驟、薪酬體系的基本元素、薪酬體系的控制等幾個(gè)方面闡述了如何構(gòu)建完善的公司銷售人員薪酬體系。
一、薪酬體系的基本原則
1、薪酬體系應(yīng)具備公平性：薪酬體系應(yīng)從職位的價(jià)值和績(jī)效表現(xiàn)的角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)職位價(jià)值的公平體現(xiàn)，以及績(jī)效的公平評(píng)價(jià)。
2、薪酬體系應(yīng)具有合理性：薪酬體系應(yīng)以勞動(dòng)市場(chǎng)薪酬水平為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)職位價(jià)值的合理體現(xiàn)，以及績(jī)效的合理評(píng)價(jià)。
3、薪酬體系應(yīng)具有靈活性：薪酬體系應(yīng)能夠靈活運(yùn)用組織內(nèi)外的薪酬資源，實(shí)現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的靈活發(fā)放。
二、實(shí)施薪酬體系的基本步驟
1、明確薪酬政策：首先要明確薪酬政策，包括薪酬的原則、標(biāo)準(zhǔn)和組成等，也就是確定薪酬體系的基本框架。
2、制定職位薪酬：其次要制定職位薪酬，即根據(jù)職位的職責(zé)和要求，確定職位的薪酬水平，以確保職位價(jià)值的體現(xiàn)。
3、制定績(jī)效薪酬：然后要制定績(jī)效薪酬，即根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，確定績(jī)效薪酬的發(fā)放，以確保績(jī)效的體現(xiàn)。
三、薪酬體系的基本元素
1、基本薪酬：基本薪酬是指企業(yè)根據(jù)員工職務(wù)和工作要求，在一定時(shí)期內(nèi)支付給員工的報(bào)酬，是企業(yè)支付給員工的固定報(bào)酬。
2、績(jī)效薪酬：績(jī)效薪酬是指企業(yè)根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)，在一定時(shí)期內(nèi)支付給員工的報(bào)酬，是企業(yè)支付給員工的非固定報(bào)酬。
3、獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是指企業(yè)根據(jù)員工的特殊表現(xiàn)，在一定時(shí)期內(nèi)支付給員工的報(bào)酬，是企業(yè)支付給員工的臨時(shí)報(bào)酬。
四、薪酬體系的控制
1、職位的控制：職位的控制是指企業(yè)根據(jù)職位的價(jià)值和績(jī)效表現(xiàn)，對(duì)職位薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，以確保職位價(jià)值的公平體現(xiàn)。
2、績(jī)效的控制：績(jī)效的控制是指企業(yè)根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)績(jī)效薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，以確?？?jī)效的公平評(píng)價(jià)。
3、獎(jiǎng)金的控制：獎(jiǎng)金的控制是指企業(yè)根據(jù)員工的特殊表現(xiàn)，對(duì)獎(jiǎng)金水平進(jìn)行調(diào)整，以確保獎(jiǎng)勵(lì)的靈活發(fā)放。
構(gòu)建完善的公司銷售人員薪酬體系，是企業(yè)成功的重要因素。從薪酬體系的基本原則、實(shí)施薪酬體系的基本步驟、薪酬體系的基本元素、薪酬體系的控制等幾個(gè)方面，可以總結(jié)出具體的實(shí)施步驟，從而構(gòu)建出一套完善的公司銷售人員薪酬體系。
