銷售人員的績效薪酬設計方案在今天的市場經(jīng)濟中起著至關重要的作用，它不僅可以激勵銷售人員的積極性，也可以提高企業(yè)的整體效率。本文就如何設計有效的銷售人員績效薪酬設計方案進行詳細闡述，主要包括：1、績效薪酬設計方案的制定目標；2、績效薪酬設計方案的構(gòu)成要素；3、績效薪酬設計方案的實施步驟；4、績效薪酬設計方案的評估指標。本文分析了銷售人員績效薪酬設計方案的精確設計原則，為企業(yè)提供了有效的績效薪酬設計方案。

【銷售人員績效薪酬設計方案（如何提高銷售人員績效設計有效薪酬方案）】

一、績效薪酬設計方案的制定目標

1、提高企業(yè)的銷售績效。企業(yè)的目標是設計一個能夠激勵銷售人員積極性的績效薪酬設計方案，提高銷售人員的績效。

2、完善企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)。企業(yè)設計績效薪酬設計方案時，要綜合考慮企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和激勵策略，提高企業(yè)的整體效率。

3、提高銷售人員的績效。企業(yè)要將提高銷售人員績效作為設計績效薪酬設計方案的目標，制定出激勵銷售人員積極性的績效薪酬分配方案。

二、績效薪酬設計方案的構(gòu)成要素

1、設定績效指標。績效薪酬設計方案要根據(jù)企業(yè)的銷售績效考核要求，確定具體的績效指標，如每月的銷售指標、每月的客戶滿意度評價等。

2、確定績效激勵措施。根據(jù)銷售任務的完成情況，確定具體的績效激勵措施，如按比例分配獎金、按比例分配福利等。

3、確定薪酬結(jié)構(gòu)。要根據(jù)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)和績效考核要求，確定績效薪酬設計方案的薪酬結(jié)構(gòu)，以提高銷售人員的績效。

三、績效薪酬設計方案的實施步驟

1、編制銷售任務。企業(yè)要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和具體的營銷策略，編制出具體的銷售任務，明確具體的銷售指標，為銷售人員的績效考核提供依據(jù)。

2、制定具體的績效激勵措施。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和績效考核要求，制定具體的績效激勵措施，為銷售人員提供激勵機制，促進銷售人員的積極性。

3、績效薪酬設計方案的實施和調(diào)整。對于企業(yè)的績效薪酬設計方案，要定期評估和調(diào)整，以提高企業(yè)的銷售績效。

四、績效薪酬設計方案的評估指標

1、銷售業(yè)績。企業(yè)績效薪酬設計方案的最終目標是提高企業(yè)的銷售業(yè)績，所以要綜合考察企業(yè)的銷售業(yè)績，以評估績效薪酬設計方案的效果。

2、客戶滿意度。要定期評估客戶對銷售人員服務的滿意度，以評估銷售人員的績效水平。

3、銷售績效。要定期考核銷售人員的工作績效，以評估企業(yè)績效薪酬設計方案的效果。

績效薪酬設計方案的設計是一項技術(shù)活，企業(yè)要依據(jù)自身的發(fā)展狀況和績效考核要求，以及激勵策略，完善企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)，制定出激勵銷售人員積極性的績效薪酬設計方案，為企業(yè)提高銷售績效提供有效的基礎。