為了提升銷(xiāo)售人員績(jī)效，設(shè)計(jì)出一套適合銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方案是必不可少的。本文將從職責(zé)定義、基本薪酬、激勵(lì)機(jī)制、計(jì)件方式、考核方式、績(jī)效合同等方面，對(duì)提升銷(xiāo)售人員績(jī)效的薪酬激勵(lì)方案進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)方案范文(提升銷(xiāo)售人員績(jī)效的薪酬激勵(lì)方案)
一、職責(zé)定義
1、定義銷(xiāo)售人員的主要職責(zé)，如制定銷(xiāo)售計(jì)劃、執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)等；
2、確定銷(xiāo)售人員的考核指標(biāo)，如銷(xiāo)售量、客戶(hù)滿(mǎn)意度等；
3、組織培訓(xùn)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能；
4、監(jiān)督銷(xiāo)售人員的工作，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的有效執(zhí)行。
二、基本薪酬
1、按月發(fā)放基本薪酬，根據(jù)工作績(jī)效及其他情況進(jìn)行加給；
2、安排員工參加社會(huì)保險(xiǎn)，包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等保險(xiǎn)；
3、每月提供一定津貼以及餐費(fèi)補(bǔ)貼；
4、安排員工參加年終獎(jiǎng)及其他福利。
三、激勵(lì)機(jī)制
1、根據(jù)銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)，定期對(duì)其進(jìn)行晉升；
2、安排員工參加旅游活動(dòng)，以調(diào)節(jié)緊張的工作壓力；
3、定期舉辦技能競(jìng)賽，以鼓勵(lì)員工凝聚團(tuán)隊(duì)精神；
4、推出銷(xiāo)售人員投資計(jì)劃，以幫助員工獲得財(cái)富增值。
四、計(jì)件方式
1、按照銷(xiāo)售指標(biāo)，給予銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；
2、按照客戶(hù)滿(mǎn)意度，提供個(gè)人獎(jiǎng)金；
3、按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)績(jī)效，提供團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金；
4、按照公司季度目標(biāo)，給予全體員工績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
五、考核方式
1、結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)，定期對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；
2、每季度對(duì)銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行抽查；
3、組織銷(xiāo)售人員參加培訓(xùn)，定期考核學(xué)習(xí)成果；
4、結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)，考核銷(xiāo)售人員創(chuàng)新能力。
六、績(jī)效合同
1、簽訂績(jī)效合同，規(guī)定銷(xiāo)售人員的基本職責(zé)和薪酬；
2、確定考核指標(biāo)以及獎(jiǎng)懲措施，以保證銷(xiāo)售人員的工作質(zhì)量；
3、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合績(jī)效考核，提高銷(xiāo)售人員責(zé)任感；
4、規(guī)定雙方權(quán)利義務(wù)，確保雙方公平合理地實(shí)現(xiàn)協(xié)議目標(biāo)。
總結(jié)及建議：提升銷(xiāo)售人員績(jī)效的薪酬激勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)合銷(xiāo)售人員的職責(zé)定義、基本薪酬、激勵(lì)機(jī)制、計(jì)件方式、考核方式、績(jī)效合同等內(nèi)容，制定一套完善的薪酬激勵(lì)機(jī)制。只有把握好薪酬激勵(lì)機(jī)制，才能有效地激勵(lì)銷(xiāo)售人員，從而提高銷(xiāo)售人員的績(jī)效。
