Hello,大家好，我是李子柒。又到了與大家分享工作中所遇到的那些問題和解決方法的時(shí)間。在今天的分享中，我們就來看一看這個(gè)話題：人在什么情況下，會(huì)增加銷售收入呢？我們有沒有機(jī)會(huì)通過提高效率來獲取更多的銷售額時(shí)呢？人力成本對(duì)企業(yè)銷售收入貢獻(xiàn)是多少？這一塊我們今天主要介紹下這個(gè)問題。
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)
從前面的三個(gè)案例中，能夠看出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是以效率和服務(wù)為導(dǎo)向的。只有高效的企業(yè)管理和服務(wù)好客戶，才能獲得更好的業(yè)績(jī)。但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也存在著一定的問題。有的時(shí)候它是以結(jié)果為導(dǎo)向的。但是隨著時(shí)間的推移，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面存在著一個(gè)非常明顯的問題：它是以成本為導(dǎo)向的嗎？其實(shí)并非如此。企業(yè)所處的環(huán)境也會(huì)影響企業(yè)的效率和銷售收入（成本）。這里面就包括了人本身在什么情況下有利于增加銷售收入。這個(gè)時(shí)候，它就成為了很現(xiàn)實(shí)存在一種關(guān)系：它不是一個(gè)簡(jiǎn)單行為而已。
二、人力成本的貢獻(xiàn)
上面我們說了，由于企業(yè)的性質(zhì)不同，所以我們的數(shù)據(jù)來源也不一樣。所以，實(shí)際生產(chǎn)中所需要的成本也不一樣。比如一個(gè)公司會(huì)對(duì)人力成本進(jìn)行一定的考核。如果按照工資來計(jì)算的話，這個(gè)成本對(duì)公司整體業(yè)績(jī)影響不大。如果再細(xì)分就是產(chǎn)品單價(jià)、銷售量、銷售單價(jià)、人均產(chǎn)量等一些指標(biāo)的不同。但是這幾個(gè)指標(biāo)對(duì)于企業(yè)來說都是非常重要的指標(biāo)之一。因?yàn)槲覀儠?huì)通過相應(yīng)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值來提升這一塊的銷售收入。就像有些商家就想提升利潤(rùn)一樣，需要投入很大成本去生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足需求、讓消費(fèi)者能夠買單也是可以看出人力成本對(duì)企業(yè)銷售收入貢獻(xiàn)較大的一塊。
三、人力成本占總銷售收入比重
我們來看一下總銷售收入占比，根據(jù)《2018年中國(guó)人力資源發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)企業(yè)員工平均年齡為26.7歲，其中35歲以下的占85.4%。與之相對(duì)應(yīng)的是：以一個(gè)月平均薪酬6000元的企業(yè)，員工占比僅為10.3%。其中,80后占比17.8%,90后和95后人員的占比高達(dá)80.7%?？梢?，我們?cè)谶@個(gè)年齡階段所做的貢獻(xiàn)更多于公司和企業(yè)的發(fā)展。所以像我們一樣的年輕人要意識(shí)到自己在企業(yè)中扮演著重要角色了，才會(huì)更好地投入工作中去。才能獲得應(yīng)有的收益呀！
四、影響因素分析
接下來我們就來看一下，到底什么情況下會(huì)影響到人力成本對(duì)企業(yè)的銷售收入貢獻(xiàn)率？通過上面的分析，我們可以知道，當(dāng)銷售人員的效率提高，那么就能帶來銷售收入，反之則是虧損。所以我們可以通過一些方法來增加銷售收入。比如像我們平時(shí)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)置一個(gè)固定的銷售目標(biāo)：每天至少要完成4單才能拿到1000元的提成。但是很多時(shí)候由于產(chǎn)品需求不能滿足，或者是銷售人員很少有人購買等原因?qū)е铝藷o法完成銷售任務(wù)，這樣是無法增加銷售額的。
五、結(jié)語
每一個(gè)企業(yè)，每個(gè)人都會(huì)有屬于自己的任務(wù)和職責(zé)。每個(gè)人都希望自己的工作能夠得到好的績(jī)效回報(bào)。因此，我們?cè)谧鋈魏问虑闀r(shí)都應(yīng)該考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)工作有想法，能創(chuàng)造出好的結(jié)果。我們應(yīng)該鼓勵(lì)每個(gè)人去努力工作。那么在這個(gè)過程中，我們可以看到我們每天都在努力做一件事。
