sap是一個(gè)企業(yè)的人力資源部門，需要制定 sap人力資源成本。通常指銷售費(fèi)用，包含的成本包括銷售人員工資、傭金、商品營銷折扣、促銷活動(dòng)，等等。如果一個(gè)企業(yè)通過賣服裝獲得利潤分成的話，可以做得更多。但是由于服裝品牌的數(shù)量是非常龐大的，也有很多個(gè)品牌，每一個(gè)品牌都有自己的商業(yè)模式。所以每個(gè)階段需要承擔(dān)相應(yīng)的人力成本。
1.人員工資
人員工資的支出主要是根據(jù)銷售數(shù)量，來計(jì)算傭金的金額，一般是按照銷售額的一定比例來計(jì)算的，所以需要考慮人員方面的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、提成金、績效工資、員工福利以及其他福利補(bǔ)助（例如社保補(bǔ)貼等）等。人員工資主要包括銷售提成、店長提成等形式。在正常的情況下，員工每月工資為3500-5000元。員工可以分為兩種，一種是在一線城市以及當(dāng)?shù)?，另一種則是去周邊城市或者其它城市進(jìn)行開拓市場或者加盟店。我們對(duì)于人員工資的支出還是要根據(jù)品牌所在城市不同制定出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。例如某一區(qū)域內(nèi)城市品牌影響力較大，薪酬標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高就是為了吸引更多的人來公司發(fā)展并持續(xù)經(jīng)營下去。但這一區(qū)域內(nèi)市場競爭激烈，員工會(huì)有更多新變化和自我提升能力相對(duì)較弱等問題產(chǎn)生時(shí)會(huì)給銷售帶來巨大影響。所以這種情況就需要考慮薪酬體系外銷售的人員培訓(xùn)成本會(huì)很高。
2.銷售傭金
銷售傭金一般是門店的銷售人員與品牌方簽訂的協(xié)議，通常包含一定比例的銷售返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)。一般按每銷售1件商品進(jìn)行計(jì)費(fèi)，即200元到300元不等。其中包含了品牌方的銷售提成，當(dāng)然有分成，但是因?yàn)樾袠I(yè)的不同傭金也會(huì)有所不同。比如說一件衣服給你提成300元以上或者500元以上，那么就會(huì)額外加薪3%~5%或者以上，一般需要6個(gè)月以上才能看到成效。另外像一些返點(diǎn)和獎(jiǎng)金會(huì)出現(xiàn)在公司內(nèi)部。這些都是沒有明確規(guī)定要求的。傭金一般按單件商品價(jià)值收取傭金。
3.促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是一種非常有效的銷售手段，在日常生活中也很常見。在節(jié)假日來臨時(shí)，商家會(huì)通過各種方式來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求及心理預(yù)期，以此達(dá)到銷售目的。比如有些服裝公司會(huì)在銷售旺季進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。在服裝行業(yè)中，服裝行業(yè)的競爭非常激烈，品牌方為了能夠保持品牌忠誠度，往往會(huì)設(shè)置一些比較大的折扣。在促銷活動(dòng)中，一般會(huì)要求銷售人員要買一定數(shù)量的商品才可以享受到優(yōu)惠，所以這種成本也是需要進(jìn)行計(jì)算的，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員在商場中促銷的話，那么一年需要花費(fèi)多少錢呢？根據(jù)每個(gè)品牌不同促銷措施會(huì)有不一樣的費(fèi)用，比如折扣費(fèi)、返利等等。由于涉及到消費(fèi)者群體比較大一些，所以這類活動(dòng)的成本也是非常高。
4.門店租金（鋪位出租/出租租賃費(fèi)）
店面租金的成本主要包括店鋪裝修、租金成本、人員工資、相關(guān)費(fèi)用等。其中店租/租金是一個(gè)很重要的成本，要與店鋪整體運(yùn)營情況分析相關(guān)。每個(gè)店鋪的租金不同，所需人工成本也會(huì)不同，不過平均起來不一定比一線城市高多少。如果你想開一個(gè)自己的 sap品牌店，那就需要花更多的錢。
5.其他。
sap部門需要管理員工，同時(shí)要管理的也是員工。銷售人員就相當(dāng)于公司經(jīng)營的“店長”，但管理崗位上不一定都能干好。在門店管理中主要是由管理團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。如果沒有這些人可以做好，那么店鋪也會(huì)存在問題，就是員工沒有什么責(zé)任心等等。那么會(huì)給店鋪帶來很多的不良影響或者是危機(jī)。
6.福利及薪酬保障
員工的福利保障和健康保障等費(fèi)用。一般按年發(fā)放，員工在試用期內(nèi)，按每人每月不低于1000元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放（基本工資和提成，由企業(yè)和員工雙方協(xié)商決定）。員工轉(zhuǎn)正后，公司按照當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核工資支付。員工在銷售過程中發(fā)生工傷傷亡，公司承擔(dān)責(zé)任等相關(guān)人員的傷亡賠償費(fèi)用及法律責(zé)任等費(fèi)用（約53萬元）。
