首先要清楚什么是人力成本，人力成本有哪些？主要包括：薪酬、培訓(xùn)、績效考核等費(fèi)用；員工工資以及各類保險（養(yǎng)老金和公積金);公司業(yè)務(wù)人員的薪資薪酬、績效工資等具體情況，如果與員工福利有差異的話，需要提供相應(yīng)的證明材料。員工薪酬主要包括基本工資（有計(jì)算基數(shù));崗位津貼。
1.基本工資（有計(jì)算基數(shù)）
基本工資計(jì)算基數(shù)為實(shí)際出勤月數(shù)×12 (月數(shù)是指月平均工資日工資）。工資支付方式為月結(jié)算支付，在基本工資總額不變時，以月平均工資日工資為基礎(chǔ)支付給勞動者；如果職工的平均工資日工資高于或低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，按照本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動者工資。工資發(fā)放金額按月結(jié)算，若有差異可以進(jìn)行溝通協(xié)商?；竟べY計(jì)算基數(shù)需說明工資金額計(jì)算公式（崗位津貼、五險一金）及當(dāng)月計(jì)件工資（加班費(fèi)、業(yè)務(wù)提成、出勤費(fèi)等）。
2.崗位津貼
崗位津貼分為基本津貼和績效津貼。崗位津貼是指以公司規(guī)章制度所規(guī)定的工資待遇為基礎(chǔ)，按員工業(yè)務(wù)工作量和崗位工作難度劃分等級，并根據(jù)相應(yīng)等級給予標(biāo)準(zhǔn)待遇。對于不同等級業(yè)務(wù)人員，崗位津貼也會有所差異。每月崗位津貼分析模板如下：本月崗位津貼支出項(xiàng)目分類：
3.企業(yè)年金（公積金、醫(yī)療保障）、員工持股計(jì)劃和員工意外傷害保險
為體現(xiàn)對福利方面的保障，我們需要做好相應(yīng)的制度制定及費(fèi)用分?jǐn)偳闆r，以便各部門能夠合理的分擔(dān)公司各類保險費(fèi)用。1)養(yǎng)老金：企業(yè)年金按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)繳費(fèi)的20%提取公積金后可用于支付職工基本醫(yī)療保險、職工工傷保險、失業(yè)保險等方面；2)醫(yī)療保障：個人賬戶中積累部分用于支付員工在公司發(fā)生疾病時的醫(yī)療費(fèi)用；3)員工持股計(jì)劃和意外傷害保險：根據(jù)國家規(guī)定可按照5%-10%由員工自行選擇是否購買，公司不承擔(dān)任何責(zé)任，不與員工分配工資。
4.業(yè)務(wù)人員的薪資薪酬
每月基本工資+銷售提成=銷售收入=基本工資×提成；公司業(yè)務(wù)人員的薪酬是依據(jù)公司制定的薪酬制度規(guī)定而確定。業(yè)務(wù)人員的薪酬包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：基本工資（含部門平均績效工資);崗位津貼（不含部門固定績效工資);銷售提成（不含部門平均績效工資);其他費(fèi)用。與銷售人員待遇有差異情況需要說明，比如有人員在月月底離職，按什么標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放業(yè)績提成等。銷售提成屬于公司薪酬體系中比較重要的一項(xiàng)收入分配政策，也是對業(yè)務(wù)人員獎勵的重要依據(jù)，如果公司對銷售人員業(yè)績考核偏低，績效考核不合理或者沒有充分發(fā)揮其能力的話，那么很可能影響到銷售目標(biāo)的達(dá)成。
