在我們的日常工作中，廣告的重要性一直都是被提及甚至被認(rèn)為是最有價(jià)值之一的一項(xiàng)成本管理手段之一。廣告主通過對(duì)其廣告內(nèi)容（包括形式、長度、成本值、價(jià)位）進(jìn)行分析、計(jì)算出其所需要花錢的金額后（根據(jù)其投放廣告數(shù)量計(jì)算）在特定時(shí)間內(nèi)所獲得的實(shí)際回報(bào)（也就是廣告的實(shí)際成本）——這就是廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾饕ㄒ韵氯齻€(gè)層次：第一個(gè)層次是目標(biāo)市場：從公司經(jīng)營角度看，目標(biāo)市場決定了廣告項(xiàng)目預(yù)算；第二個(gè)層次是目標(biāo)客戶：品牌定位、品牌傳播策略及戰(zhàn)略；第三個(gè)層次是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：為產(chǎn)品服務(wù)提供營銷渠道！我們可以看到，廣告?zhèn)鞑ゲ呗詴?huì)直接影響著企業(yè)經(jīng)營成本。通常情況下，廣告成本與品牌傳播風(fēng)險(xiǎn)呈正相關(guān)關(guān)系。
一、廣告主對(duì)媒體的要求
有一些廣告主在找廣告時(shí)，會(huì)通過自己的關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)以及預(yù)算來尋找適合他們的媒體。但無論是傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體都是不一樣的，每個(gè)廣告主之間可能會(huì)有不同需求。如果你有客戶找我，我會(huì)幫助你找到您認(rèn)為最合適的那個(gè)廣告商然后告訴你。當(dāng)我們找到合適廣告公司，我們已經(jīng)為企業(yè)做了一個(gè)整體的規(guī)劃。根據(jù)客戶想要的目標(biāo)來選擇一家最合適的廣告公司！然后，根據(jù)他們自己對(duì)媒體和內(nèi)容方面都要求自己去選擇。比如是企業(yè)營銷廣告，就需要更專業(yè)地去選擇那些更加適合自身品牌定位和戰(zhàn)略的媒介。當(dāng)然要做到這一點(diǎn)，就必須對(duì)媒介進(jìn)行選擇了；如果企業(yè)要找第三方資源的話，那就是更專業(yè)了!!廣告平臺(tái)服務(wù)方需要提供一個(gè)相對(duì)專業(yè)和全面的信息給廣告主來做選擇和評(píng)估。所以廣告主對(duì)他們都有哪些要求呢？又是什么決定他們所需要花錢在哪些方面呢？
二、媒介資源的選擇
廣告的媒介資源主要包括媒體、網(wǎng)絡(luò)、電子媒體、電視、廣播、報(bào)紙、戶外等。從媒介資源可以大致分為三類：1.平面媒體及戶外大屏等傳統(tǒng)媒介形式在我國使用已有上百年歷史，對(duì)企業(yè)而言具有重要的傳播價(jià)值，能更好地起到品牌效應(yīng)。2.網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)，已經(jīng)成為重要大眾傳播媒介，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們休閑和娛樂生活當(dāng)中，所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，電子媒介我們要重點(diǎn)進(jìn)行分析和研究。目前行業(yè)領(lǐng)先者也有自己的門戶網(wǎng)站，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)影響很大，但這種影響也逐漸減弱直至消失，所以對(duì)企業(yè)營銷來說，可以利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行品牌建設(shè)和傳播推廣。3.電視、廣播、報(bào)紙、雜志、電子雜志等對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生廣泛地影響，在某些情況下它們會(huì)產(chǎn)生一定效果和影響范圍。由于在電視這一媒介上傳播時(shí)間較長，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生比較深刻的印象或感受等心理因素。對(duì)于消費(fèi)者來說，通過電視上可以看到自己想看什么樣的電視內(nèi)容；而對(duì)于自己企業(yè)來說，是否在電視這一傳播媒介上能看到什么東西或看到什么也可能是不會(huì)看到什么也不知道，如果有就會(huì)被其他廣告所吸引，或者更容易找到品牌知名度和利益的回報(bào)很高；還有就是在電視這種平臺(tái)上面，你可以看到各種各樣的廣告電視節(jié)目！。另外一個(gè)很重要的原因是這類電視在受眾當(dāng)中具有相對(duì)的影響力，因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)注意到這些信息。從這個(gè)意義上說，它也代表了企業(yè)未來品牌宣傳和營銷活動(dòng)中非常重要的一部分！所以有必要在進(jìn)行戶外廣告宣傳時(shí)要考慮它與消費(fèi)者之間有沒有潛在關(guān)系，比如如果一家企業(yè)打著互聯(lián)網(wǎng)營銷旗號(hào)發(fā)布產(chǎn)品廣告，其影響比通過電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體多；還有一種情況就是：你根本不知道你使用什么樣的媒介，也就無法使用這種媒介來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。其實(shí)無論是哪種資源選擇對(duì)廣告主來說都是非常重要和必要且收益最大的一部分！因?yàn)楹芏嗳肆?xí)慣了網(wǎng)絡(luò)和電視這樣封閉但又經(jīng)常不出門、不需要接受監(jiān)督傳播媒體所
三、廣告的投入產(chǎn)出比
廣告的投入產(chǎn)出比(Over-Received Cost),也叫有效投入產(chǎn)出比率。它是衡量廣告投入產(chǎn)出比如何的一個(gè)重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：公式: S= OR/P→ R/P對(duì)于一個(gè)廣告創(chuàng)意來說，要想獲得最終的產(chǎn)品及服務(wù)最終取得銷售業(yè)績，廣告費(fèi)用是必不可少的重要組成部分。通過不同渠道、不同媒介的全方位傳播媒介來實(shí)現(xiàn)品牌宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化與持續(xù)經(jīng)營。對(duì)于企業(yè)而言，傳播效果不僅僅取決于創(chuàng)意本身，也會(huì)受到其他因素的影響。因此，廣告的投放也要綜合考慮：企業(yè)對(duì)于廣告的態(tài)度、受眾人群、用戶畫像、對(duì)廣告內(nèi)容的需求程度、傳播成本等等；除此之外，還要結(jié)合整個(gè)傳播系統(tǒng)環(huán)境等因素才能真正地發(fā)揮其價(jià)值與作用，甚至還會(huì)影響到整個(gè)公司經(jīng)營中所產(chǎn)生重大影響。所以作為一名優(yōu)秀傳播設(shè)計(jì)師應(yīng)該注重：廣告投入產(chǎn)出比；營銷管理是否與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致；以產(chǎn)品為核心服務(wù)對(duì)象；消費(fèi)者購買意愿為出發(fā)點(diǎn)。此外還需要考慮到：宣傳效果（包括影響力、品牌力、公信力）、傳播效果能否達(dá)到等；廣告投入與盈利能力是否匹配？是否能讓客戶認(rèn)同呢…這也是每個(gè)企業(yè)必須考慮且要思考過的問題。
四、品牌傳播策略
當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌時(shí)，這也就意味著擁有了某種特性，而這種特性決定了該品牌一定程度上具有非常強(qiáng)大的品牌傳播力，這對(duì)于企業(yè)品牌知名度的提升和影響力，起到了非常重要的作用。廣告策略首先要定位某一市場，然后在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，從而確立了企業(yè)在市場中的地位，品牌傳播策略是品牌戰(zhàn)略在營銷中的具體體現(xiàn)之一！對(duì)一個(gè)品牌有長遠(yuǎn)謀劃，并確定其定位后，就應(yīng)該從產(chǎn)品定位、營銷戰(zhàn)略、銷售渠道、宣傳推廣等全方位來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌傳播，具體體現(xiàn)在品牌定位、品牌傳播策略及企業(yè)具體方案當(dāng)中！如果從產(chǎn)品定位、品牌定位或者通過廣告在媒體上獲得更好更多收益的話，則這是好策略，也是有效方式。品牌傳播策略又可以分為戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、品牌傳播、受眾策略等不同組成部分組成。戰(zhàn)略規(guī)劃：即企業(yè)長期發(fā)展方向以及短期經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定、長遠(yuǎn)規(guī)劃、年度計(jì)劃；產(chǎn)品定位、產(chǎn)品市場定位、終端市場定位；產(chǎn)品功能定位、銷售目標(biāo)及實(shí)施步驟；品牌傳播戰(zhàn)略，實(shí)施時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及渠道建設(shè)等內(nèi)容；產(chǎn)品定位、市場定位策略制定過程都包含在《品牌傳播策略》中，以形成長期發(fā)展戰(zhàn)略。其次，企業(yè)必須具備品牌認(rèn)知優(yōu)勢，品牌傳播策略即從某種程度上說是由品牌定位實(shí)現(xiàn)而來，但卻需要通過品牌傳播來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，其效果取決于公司所能獲得的品牌效益值和知名度；品牌形象就是企業(yè)對(duì)外發(fā)布的最基本也是最強(qiáng)大最鮮明最能代表企業(yè)特色、代表企業(yè)形象、具有強(qiáng)大競爭力和良好市場形象的一種符號(hào)和標(biāo)識(shí)!??????。?????”因此必須要做好塑造和傳播工作。??????????????????????????通過持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌宣傳和塑造品牌形象，進(jìn)而在消費(fèi)者中建立品牌與產(chǎn)品形象、市場形象在受眾中傳遞和塑造品牌形象；通過與顧客溝通獲得其認(rèn)同并形成一種穩(wěn)定可靠、可
