上一期《老板你看看，老板都是這么想的》對(duì)人力成本和營收進(jìn)行了對(duì)比分析，今天我們?cè)賮碚f一說相關(guān)問題：某公司成立十年了，營收一直不高，是因?yàn)槭裁?？公司員工很多嗎？公司有招人嗎？招來的都是沒有經(jīng)驗(yàn)的小白嗎？在公司干過幾年了，都什么時(shí)候開始覺得自己厲害了可以申請(qǐng)離職的。。。工資發(fā)多少嗎？公司做大蛋糕后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是這么回事。
1、員工流動(dòng)性大，薪酬福利低
雖然公司很大，員工很多，但員工流動(dòng)性很大，公司不敢輕易招用老員工，因?yàn)槔蠁T工對(duì)公司熟悉程度和公司發(fā)展前景并不樂觀。即使招人了但因?yàn)闃I(yè)務(wù)和工作性質(zhì)等原因還不能招人時(shí)，又擔(dān)心招到其他新人后影響業(yè)績，所以就只能減少福利成本。所以老員工覺得自己厲害可以離職了。。。這樣下去就是一種惡性循環(huán)了。..?”：我覺得應(yīng)該不會(huì)招人吧??不招吧……可是我要招啊。。。所以對(duì)員工也沒有相應(yīng)增加福利。。。。即使招到老員工也有不滿的時(shí)候。而且公司還會(huì)給員工額外加薪或辭退他們（當(dāng)然員工也可以是離職）。離職后可能就會(huì)留著新員工并沒有任何東西在公司發(fā)展了啊!~???而且這種人才很多（還都是新人）現(xiàn)在招聘來人員的時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定，員工待遇低。
2、業(yè)務(wù)不能有效拓展
客戶少，除了員工的工資，市場(chǎng)開拓費(fèi)用就更少了。那么，業(yè)務(wù)拓展呢？什么時(shí)候能完成呢？如果能擴(kuò)展出去就好了。如果拓展不成功就會(huì)面臨被收購或者淘汰風(fēng)險(xiǎn)。即使是成功了也是成本太高，不賺錢。所以該公司要擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模才能提升營收。所以我們認(rèn)為該公司的營收比較低。原因：缺乏優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)；對(duì)客戶不夠了解；行業(yè)大公司競(jìng)爭；融資渠道狹窄；沒有大項(xiàng)目的需求等等。最后沒有找到好的業(yè)務(wù)拓展方式就會(huì)面臨這樣的問題：公司的目標(biāo)在哪里？需要哪些人員或者資源？
3、公司缺乏戰(zhàn)略方向的引導(dǎo)
創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展規(guī)劃做一定程度的規(guī)劃和引導(dǎo)。但是由于公司沒有清晰且明確的發(fā)展戰(zhàn)略，造成管理混亂，缺乏明確的發(fā)展目標(biāo)和指引。老板自己就是一家很模糊的公司。沒有制定一個(gè)明確的戰(zhàn)略和發(fā)展方向，往往沒有清晰的目標(biāo)明確以及執(zhí)行力。也沒有進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃分析。而員工也沒有明確具體的個(gè)人目標(biāo)。沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)指引，讓員工沒有動(dòng)力堅(jiān)持下去。沒有按照上面幾個(gè)因素去走規(guī)劃路。以至于到了現(xiàn)在企業(yè)也處于迷茫期。。。但是營收一直不高卻是一個(gè)很好的證明。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，企業(yè)需要尋找利潤增長點(diǎn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多企業(yè)意識(shí)到線上的重要性。然而在線上，流量是無價(jià)的，企業(yè)需要花更多精力去挖掘潛在的利潤增長點(diǎn)。而且市場(chǎng)越來越小。如果能夠抓住機(jī)遇，企業(yè)可能會(huì)有很大可能性獲得更大盈利空間。而我們需要用到成本管理軟件或者公司提供技術(shù)服務(wù)時(shí)，可以節(jié)省很多人力和物力。但是從財(cái)務(wù)角度來說，如果不能提供有效成本管理工具的話，一個(gè)業(yè)務(wù)要想做好很難啊，沒有一套比較完整的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)更不好把控。在一定程度上就會(huì)影響營收和利潤水平，但卻可能降低企業(yè)運(yùn)營與管理水平。如何降低？使用專業(yè)軟件是一種很好的方法！
