銷(xiāo)售提成是品牌企業(yè)的一種利潤(rùn)分配方式，銷(xiāo)售提成可以理解為對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，那么，究竟什么是銷(xiāo)售提成？銷(xiāo)售提成可以簡(jiǎn)單理解為：如果你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，每賣(mài)出一件商品就有一塊錢(qián)提成，如果你是一個(gè)品牌的銷(xiāo)售人員，那么，每賣(mài)出一件商品就有4塊錢(qián)提成。由于銷(xiāo)售提成的收入來(lái)自于銷(xiāo)售提成成本以及相應(yīng)的費(fèi)用支出，所以只有人力成本才會(huì)導(dǎo)致此種現(xiàn)象。那么營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)非常重要的概念叫做傭金，就是銷(xiāo)售員為了自己推銷(xiāo)產(chǎn)品而向公司支付的一筆傭金。通常所說(shuō)渠道費(fèi)用只包括了公司辦公費(fèi)用和人力成本。所以，在你為產(chǎn)品做推廣宣傳而發(fā)生一筆費(fèi)用時(shí)，你就有可能承擔(dān)多一部分銷(xiāo)售提成成本。

一、成本構(gòu)成

根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，銷(xiāo)售提成成本主要包括銷(xiāo)售提成收入、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、客戶開(kāi)發(fā)費(fèi)用以及財(cái)務(wù)費(fèi)用。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能你的銷(xiāo)售提成收入占比較低，因?yàn)楣静](méi)有建立起完善的商業(yè)模式和銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制去幫助每個(gè)客戶完成產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)。而作為銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和渠道資源，所以每天為了完成你的訂單不得不做大量的廣告宣傳工作，而這些廣告宣傳都需要通過(guò)不同渠道完成，比如你在媒體上投放一個(gè)廣告需要給其發(fā)幾張名片或者去酒店進(jìn)行一次實(shí)地拜訪；你在電視臺(tái)投放一個(gè)廣告需要向電視臺(tái)和電臺(tái)進(jìn)行視頻采訪等等。因此你在向終端用戶進(jìn)行宣傳時(shí)很可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)或者自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售效果而導(dǎo)致最終銷(xiāo)售收入與你實(shí)際銷(xiāo)售提成收入不相匹配，所以一般都需要對(duì)你進(jìn)行激勵(lì)以保證其完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。另外就是營(yíng)銷(xiāo)投入和銷(xiāo)售費(fèi)用支出，這兩部分是影響銷(xiāo)售提成成本和企業(yè)利潤(rùn)構(gòu)成要素，也有可能導(dǎo)致不同程度的虧損風(fēng)險(xiǎn)，比如一些中小品牌如果因?yàn)闆](méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果不能及時(shí)進(jìn)行彌補(bǔ)造成資金壓力而導(dǎo)致虧損情況出現(xiàn)，而一些大品牌在產(chǎn)品推廣過(guò)程中就可以通過(guò)銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)因投入不足帶來(lái)的損失。

二、提成比例

提成比例的確定是根據(jù)公司銷(xiāo)售提成成本和銷(xiāo)售提成收入，按照比例來(lái)確定的。如果公司銷(xiāo)售提成收入占公司總銷(xiāo)售提成收入的比例達(dá)到40%,則公司應(yīng)當(dāng)按照40%來(lái)收取傭金，即提成比例是30%;如果公司銷(xiāo)售提成收入占總收入比例低于30%,則應(yīng)按照30%收取額外的傭金。關(guān)于提成比例的確定方法，可以參考以下兩個(gè)公式：R代表毛利提成, L代表銷(xiāo)售成本。其中 R是公司所有業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售提成平均總成本的平均數(shù)。由于這個(gè)平均數(shù)已經(jīng)大于公司整體的利潤(rùn)率水平，所以它是一個(gè)固定比率。

三、業(yè)績(jī)提升

在完成了第一步目標(biāo)之后，接下來(lái)我們來(lái)看第二步。我們可以先從業(yè)績(jī)提升開(kāi)始，業(yè)績(jī)提升是在每個(gè)月完成一個(gè)單點(diǎn)的任務(wù)之后，在公司制定的績(jī)效目標(biāo)下完成的。業(yè)績(jī)提升不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，是一個(gè)持續(xù)提升的過(guò)程。我們知道在品牌營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的不是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是讓用戶買(mǎi)你的產(chǎn)品。在我看來(lái)這個(gè)過(guò)程中，我所需要承擔(dān)的責(zé)任，除了要提供產(chǎn)品和服務(wù)之外，更重要的任務(wù)是讓用戶去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以在營(yíng)銷(xiāo)中我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)：要讓用戶去買(mǎi)你的產(chǎn)品，去了解你的產(chǎn)品，從而買(mǎi)到他們需要的產(chǎn)品。只有這樣才能在保證用戶購(gòu)買(mǎi)率這個(gè)事情上讓用戶做出選擇所產(chǎn)生的差異化，才能夠讓用戶在某一種產(chǎn)品或服務(wù)中有更高體驗(yàn)感。