現(xiàn)在大多數(shù)的公司都把員工視為公司的第一資源，而在公司管理中，員工和生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作之間是有很大差異的。因此員工的薪酬如何確定也就成為很多企業(yè)必須要考慮的一個(gè)問(wèn)題，尤其對(duì)于中小型企業(yè)而言。其實(shí)人力成本也是存在一定的差異，有的企業(yè)會(huì)將人力成本用來(lái)支付生產(chǎn)任務(wù)完成后應(yīng)支付的報(bào)酬。而在實(shí)際操作中，由于存在著員工流動(dòng)性大、工作時(shí)間不固定、收入水平較低等問(wèn)題，因此會(huì)用來(lái)支付人工成本。那么我們就以某汽車(chē)品牌為例來(lái)分析一下這家公司在不同人力費(fèi)用下是否真能實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)量提升”呢？接下來(lái)看一下具體分析方法吧。

一、分析背景

在研究某汽車(chē)品牌人力成本的時(shí)候，我們需要分析出每個(gè)月的人力成本支出和銷(xiāo)量的關(guān)系。而員工工資是衡量不同人工作情況和收入水平最直觀的指標(biāo)。我們以“每月工資結(jié)構(gòu)表”來(lái)計(jì)算每個(gè)月的員工工資。為了更好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，我們?cè)诓煌肆M(fèi)用下進(jìn)行對(duì)比。由于受工作時(shí)間變動(dòng)、加班時(shí)間長(zhǎng)短等因素影響，實(shí)際操作中存在著不同的價(jià)格區(qū)間，且對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)每月可獲取的收入也會(huì)有所不同。在此以一個(gè)汽車(chē)品牌為例來(lái)說(shuō)明：通過(guò)對(duì)比不同人力成本下汽車(chē)行業(yè)每款車(chē)型的銷(xiāo)量會(huì)產(chǎn)生哪些差異？下面是我們所收集的數(shù)據(jù)整理如下：根據(jù)以上案例，需要知道公司每月對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行薪酬測(cè)算等工作，并記錄每個(gè)月的薪資構(gòu)成。我們分別來(lái)看：每名用戶(hù)每月固定產(chǎn)生一個(gè)消費(fèi)項(xiàng)（按照實(shí)際收入）、每項(xiàng)人力成本（按小時(shí)計(jì)酬）和基本工資=當(dāng)月實(shí)際發(fā)放工資-銷(xiāo)售提成。根據(jù)不同人力成本下銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況進(jìn)行分析。

二、統(tǒng)計(jì)過(guò)程

我們先看一下各個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們先來(lái)看看各項(xiàng)目的具體工資。員工工資按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出來(lái)是41000元，包含社保、公積金、最低工資。其中社保占工資總額的比重為：具體費(fèi)用項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)：其中：社會(huì)保險(xiǎn)按月繳納，企業(yè)為職工繳納的五險(xiǎn)一金按有關(guān)規(guī)定繳納；其中，對(duì)于一線(xiàn)生產(chǎn)人員和銷(xiāo)售人員每月基本工資:42000元+(基本工資+績(jī)效提成)+獎(jiǎng)金+福利；再加上加班費(fèi)（按工作時(shí)間計(jì)算）后三項(xiàng)總和乘以對(duì)應(yīng)工資即為實(shí)際應(yīng)繳納數(shù)額（即45000元),我們可以看出，員工平均月收入在41000元時(shí)薪酬最高，為3677.2元。接下來(lái)就是我們對(duì)比工資中“社?！焙汀肮e金”項(xiàng)目了：由于沒(méi)有社?；蛘吖e金這部分金額是由企業(yè)自己來(lái)承擔(dān)，所以社保繳納費(fèi)用占工資總額很小，但是也需要注意，如果公司提供其他福利并沒(méi)有繳納社會(huì)保險(xiǎn)的話(huà)，這部分費(fèi)用將直接由社保和公積金來(lái)承擔(dān)呢？最后算出來(lái)實(shí)際能得到多少呢？

三、結(jié)論

從上面的分析可以看出，汽車(chē)企業(yè)的人工成本是隨著銷(xiāo)售數(shù)量增加的，因此人工費(fèi)支出才會(huì)更高。但是通過(guò)以上分析也可以看出，不同工種在不同人口數(shù)下所產(chǎn)生薪資差異并不大，在一個(gè)生產(chǎn)周期中，同一工作崗位，員工之間并沒(méi)有明顯差異。但是如果沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，則會(huì)存在著極大的不合理性，甚至?xí)?dǎo)致部分產(chǎn)品無(wú)法完成銷(xiāo)售和交貨。因此我們可以通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)判斷企業(yè)需要對(duì)員工開(kāi)展績(jī)效考核：首先是績(jī)效考核指標(biāo)，這就需要關(guān)注員工的績(jī)效完成情況與工作之間的關(guān)系以及工作時(shí)間和工作強(qiáng)度有很大關(guān)系，需要根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的績(jī)效考核方案，使員工之間能夠相互促進(jìn)共贏，才能發(fā)揮出優(yōu)秀員工應(yīng)有潛能。其次是績(jī)效管理激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制是一種激勵(lì)手段，主要目的是通過(guò)激勵(lì)調(diào)動(dòng)員工工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。激勵(lì)員工工作熱情是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化最根本最有效的途徑，但也不能忽視對(duì)人與人之間工作效率的影響，特別是在工作時(shí)間存在問(wèn)題時(shí)，激勵(lì)作用就會(huì)變得更小甚至消失，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是得不償失。因此為了更好地完成工作目標(biāo)，管理人員需要主動(dòng)地將每個(gè)員工關(guān)注到、關(guān)心到他們所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)群體中他們所擁有的勞動(dòng)時(shí)間內(nèi)所產(chǎn)生了什么信息和數(shù)據(jù)，并將這些信息反饋給企業(yè)以獲得最好的績(jī)效結(jié)果。最后則是在勞動(dòng)過(guò)程當(dāng)中形成了企業(yè)文化的氛圍，使員工更好地融入到公司中去。只有當(dāng)工作完成了才會(huì)獲得相應(yīng)得報(bào)酬！所以對(duì)于企業(yè)而言在決定人力費(fèi)用時(shí)也就不能以單純地用來(lái)支付生產(chǎn)成本而忽略銷(xiāo)售，否則就是不合理的行為，而如何最大程度上去提高績(jī)效，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升呢？就需要從以下三個(gè)方面來(lái)考慮：第一是建立合理的薪酬體系；第二是提高員工生活品質(zhì)；第三則是提高員工激勵(lì)水平；第四是讓企業(yè)管理在工作中變得更有效。只有這樣才能激發(fā)工作人員積極性，從而提升工作效率、優(yōu)化工作流程并且節(jié)約資源。希望這篇文章能夠