對于房地產(chǎn)行業(yè)，大家都不陌生。畢竟，買房是為了更好的生活；買的房子不是用來住的。我們從開發(fā)商那拿到了預售證，也知道了現(xiàn)在房價漲的厲害，所以現(xiàn)在想買房子就必須得先交定金。而交定金時，為了能盡快拿到房，在沒有取得預售證之前最好都別拿去賣！這樣做可以保證自己能順利拿到房子；另外自己也不會對項目產(chǎn)生什么影響。當然也不是完全沒有好的消息，因為現(xiàn)在很多企業(yè)都在大力推廣員工激勵機制。不管是銷售人員還是客服人員：工資+福利！。為了能更好地完成公司安排的任務和目標；所以要想得到更多的錢去買房子，那么必須解決一些問題！
一、營銷系統(tǒng)人力成本管理模式
1、薪資模式：營銷系統(tǒng)人力成本管理模式的核心就是對每一名銷售人員在營銷系統(tǒng)進行基本工資、績效考核等待遇進行差異化的調整。2、考核體系：通過崗位目標與業(yè)績指標的量化和標準化來進行考核，最終將銷售人員績效考核情況向管理層及時反饋，讓管理層能夠及時調整其工作和管理方式。3、績效考評：銷售人員在參與營銷活動的過程中，能夠得到專業(yè)的指導和幫助，進而可以提升銷售人員的技能水平，加強團隊凝聚力；也可以提高個人業(yè)績在團隊內的排名，從而提升項目業(yè)績。4、福利獎勵：員工享受福利可以在一定程度上激勵售樓人員并形成良性循環(huán)。
二、人力成本成本分析：
1、管理成本：為了能給公司更多的銷售人員激勵，那么營銷人員在公司中要承擔更多的責任，包括工作任務的完成，銷售目標的達成，以及公司業(yè)績的達成。2、人力成本：根據(jù)人力成本來計算出需要花費的人力成本；3、工資成本：工資費用直接影響著整個公司的員工工資水平；4、福利成本：這是一筆非常大的費用；5、培訓成本主要包括:1)辦公用品;2)辦公設備;3)勞保用品;4)辦公耗材;5)教育培訓;6)交通費用;7)管理費用（包括人員成本費用)6)其他費用（包括：辦公環(huán)境費用、日常公用開支等項目)8)其他開支（包括加班費、差旅費等費用)9)其他費用（比如電話費等等。人力價格只是其中非常小的一部分。
三、營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)報告分析：
1、營銷數(shù)據(jù)分析：能讓領導知道哪個時間段，哪種形式等等，能更好的了解工作中存在的問題，比如：銷售人員工作量大，但是薪酬卻低；或者銷售人員薪酬比其他人員高等等。2、成本分析：有了成本分析系統(tǒng)，在系統(tǒng)中會直接顯示相應的成本數(shù)據(jù)；包括銷售業(yè)績表、銷控表、費用明細以及利潤分析等等。3、客訴分析：在系統(tǒng)中會顯示相關部門接待客戶情況、客戶滿意度情況等等；從這些數(shù)據(jù)中會看得出來是否有客戶投訴或負面事件出現(xiàn)了；這些問題是企業(yè)管理不到位或員工工作態(tài)度不認真導致的；比如：客戶投訴或負面事件。
