深圳商報(bào)記者在采訪中了解到，深圳現(xiàn)有校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)7700多家，占全市總數(shù)的近三成，其中近三成是民營機(jī)構(gòu)。隨著市場競爭加劇，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨著人力成本高、招生難度大等問題，導(dǎo)致了培訓(xùn)行業(yè)利潤不斷下滑。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前各類培訓(xùn)班盈利模式并不清晰，導(dǎo)致部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盲目擴(kuò)張而虧本經(jīng)營。專家建議，中小型的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用政府扶持政策，通過加大投入和政策扶持力度來提升自身競爭力，避免陷入發(fā)展困境。
1行業(yè)規(guī)模
記者從深圳市教育局了解到，深圳目前校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)7700多家，其中民辦機(jī)構(gòu)5600多家，占全市總數(shù)近三成；公辦及民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共9200多家，占全市總數(shù)的近三成。民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在寶安區(qū)、龍崗區(qū)和福田區(qū)三個(gè)區(qū)域；公辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則集中在龍華區(qū)、福田區(qū)兩個(gè)城區(qū)，其中龍華區(qū)民辦教育機(jī)構(gòu)1072家，占全市民辦教育機(jī)構(gòu)總數(shù)的69.4%;區(qū)內(nèi)民辦教育機(jī)構(gòu)2360家，占全市民辦教育機(jī)構(gòu)總數(shù)96.4%;公辦及民辦培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)89.1億元，占全市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)費(fèi)用總額26.8%,占全市教育培訓(xùn)總費(fèi)用總額23.7%(見表1)。深圳市現(xiàn)有民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)7700多家，占全市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)38.2%;民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開辦數(shù)量由2004年3700多家增加到2017年82900多家；民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平均從業(yè)人員數(shù)量由2004年1.4萬人增加到2017年3.8萬人；民辦教育機(jī)構(gòu)平均營收規(guī)模由2004年不足400萬元增加到2017年超過2億元。業(yè)內(nèi)人士指出，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量逐漸增多、機(jī)構(gòu)品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)、教師素質(zhì)越來越高等現(xiàn)象是導(dǎo)致民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存艱難的重要原因。
2經(jīng)營情況
●2017年1-9月，深圳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤約為16億元，其中九成虧損?！裼捎谌肆Τ杀据^高，不少機(jī)構(gòu)的毛利率只有20%-30%?！駨呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的課程類型來看，培訓(xùn)班占培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營收入比重約為40%。
3利潤來源
“培訓(xùn)行業(yè)的利潤來源主要是師資成本和租金收入，前者占到所有成本的70%左右，而后者卻占據(jù)了總成本的80%~90%?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過加盟的方式盈利，但大部分加盟商都是以合作形式開展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，加盟商所收取費(fèi)用主要包括：管理費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)、品牌宣傳費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、廣告及促銷費(fèi)等。
4市場現(xiàn)狀
“深圳的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭非常激烈，很難生存下來?！苯?，羅湖區(qū)教育局一名工作人員對深圳商報(bào)記者說，近兩年，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存狀況不容樂觀，在深圳各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，公辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存狀況較為困難，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅占了深圳民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)的一小部分；公辦機(jī)構(gòu)雖然經(jīng)營業(yè)績較好，但也只占深圳民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)的十分之一。而民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤普遍較低，去年該行業(yè)利潤總額為-5.88億元?！拔覀兘衲暧?jì)劃開10家門店，最多開到30家，目前開設(shè)最多的是位于羅湖區(qū)翠竹路一間僅有一間小班教室、可容納200多人培訓(xùn)?！鄙钲谑薪逃置褶k教育處相關(guān)負(fù)責(zé)人說。此外，記者了解到，深圳民辦教育機(jī)構(gòu)雖然規(guī)模很大、實(shí)力很強(qiáng)、口碑很好，但由于生源有限、成本高，導(dǎo)致這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤不高。
5經(jīng)營建議
“雖然現(xiàn)在不少機(jī)構(gòu)也受到了市場沖擊，但整體還是比較穩(wěn)健的?！比f強(qiáng)說，他也看到不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型過程中面臨資金困難、師資不足等問題，他建議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)不斷加大投入，積極應(yīng)對市場競爭。萬強(qiáng)表示，無論是“一校一策”還是“一校多策”，都是比較好的經(jīng)營策略。
