前言不搭橋，前言不夠多說。這篇文章我就給大家介紹下我們外貿(mào)公司人力成本占比，希望對(duì)你有所幫助。在外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)過程中我們需要涉及到很多的成本，比如人員工資，社保，房租等等支出；除此之外還有其他的一些小開支也是比較多的。作為一個(gè)外貿(mào)公司老板，要了解一個(gè)外貿(mào)公司人力成本占比可以從幾個(gè)方面入手：①銷售費(fèi)用②物流費(fèi)用③行政資源④人工成本⑤管理費(fèi)用⑥財(cái)務(wù)成本⑦保險(xiǎn)。下面我們具體來(lái)了解一下這些方面。今天跟大家分享一下。
一、銷售費(fèi)用
主要包括：渠道費(fèi)用、營(yíng)銷推廣費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、銷售人員薪酬和銷售渠道等。根據(jù)不同的行業(yè)會(huì)有不同的定價(jià)。比如像電子商務(wù)、服裝行業(yè)、鞋業(yè)等行業(yè)。還有一些產(chǎn)品屬于剛性需求，所以會(huì)有一些促銷費(fèi)，而像我們平常賣服裝的話是不需要促銷費(fèi)的（其他需要特別說明）還有一些產(chǎn)品屬于特殊產(chǎn)品，就不是很需要營(yíng)銷推廣費(fèi)了。這些促銷費(fèi)又可以細(xì)分為產(chǎn)品推廣費(fèi)、促銷代理費(fèi)、海外宣傳費(fèi)、形象宣傳費(fèi)用、外展活動(dòng)、廣告宣傳費(fèi)、促銷活動(dòng)（如品牌展會(huì)、品牌推介）等等這些都是比較高的一項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用。
二、物流費(fèi)用
外貿(mào)公司的物流費(fèi)用主要包括三部分：①國(guó)際物流費(fèi)用；②快遞費(fèi)用；③倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（含關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等）。從這里我們可以看出物流費(fèi)用主要包括了三部分：①國(guó)際物流費(fèi)用。②倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（含關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等）和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率高低直接關(guān)系到運(yùn)費(fèi)多少。③倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率高低直接關(guān)系到出口的成本差異。
三、行政資源
一般來(lái)講行政開支占總開支中的20%左右，因?yàn)楣敬蟛糠值拈_支都是靠人力完成的，所以就不像銷售開支是靠財(cái)務(wù)。所以行政開支占到總開支比重的多少一般都是根據(jù)業(yè)績(jī)考核以及人事相關(guān)調(diào)整的政策進(jìn)行估算。還有就是每年的培訓(xùn)費(fèi)用，占比在10%左右，所以這部分費(fèi)用一般會(huì)控制在工資內(nèi)。而且要注意，培訓(xùn)也要保證質(zhì)量，千萬(wàn)不能為了一次培訓(xùn)費(fèi)而浪費(fèi)了很多時(shí)間精力。有些公司為了吸引優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)會(huì)進(jìn)行大量的培訓(xùn)支出。所以一定要注意培訓(xùn)質(zhì)量。
四、人工成本
這個(gè)主要是指員工的薪資支出，工資越高，員工積極性越高；薪資越低，員工積極性越低；人工成本在外貿(mào)公司人力支出中占有非常大的比例；一般占到整個(gè)銷售額的30%-40%。
