在本系列中，我對(duì)小米的線下門店成本進(jìn)行了簡單分析，希望能對(duì)大家有所幫助。大家好！雷軍創(chuàng)辦“米粉”，小米作為中國最成功的手機(jī)廠商之一，相信很多人都聽說過。而當(dāng)你到了某個(gè)城市，也會(huì)去一個(gè)門店。
一、小米的城市分布
在北京、上海、深圳等城市，小米門店數(shù)量都比較多。就全國來看，北京有100家、上海有40家、北京有36家、上海有28家、深圳有17家。而就城市數(shù)量來看，最多的是北京和上海。那么到底如何呢？
二、城市人工成本分析
因?yàn)楦鞒鞘薪?jīng)濟(jì)水平不同，所以各城市對(duì)人工成本的要求也不一樣，我以一線城市北京為例。因?yàn)椴煌?，在北京?huì)出現(xiàn)一些非標(biāo)準(zhǔn)店鋪（如酒店、餐廳、洗衣店等),那么針對(duì)這些非標(biāo)準(zhǔn)店鋪，人工成本如何？我們來算一筆賬。如北京西城區(qū)某五星級(jí)酒店，餐廳人均年收入在12萬元左右，如果需要招聘服務(wù)員100人以上。其中餐廳每月人均工資在5萬元左右，那么需要招聘服務(wù)員的崗位有3個(gè)。因此這里的人工成本只針對(duì)北京地區(qū)考慮，其他城市均以上海為例。當(dāng)然上海也不是沒有人才的地方，例如上海的白領(lǐng)工作很好找（因?yàn)榭梢蕴峁┐罅亢啔v修改),因此我選取了上海市和北京市來進(jìn)行計(jì)算。
三、小米手機(jī)在全國的運(yùn)營模式
小米手機(jī)在全國的主要運(yùn)營模式是:1.自營+聯(lián)合推廣;2.品牌推廣;3.分銷;4.門店加盟。自營模式，與線下門店合作，通過合作廠商提供手機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品，小米直接銷售給其代理商，再由代理商進(jìn)行銷售。而聯(lián)合推廣是需要提前兩個(gè)月與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作完成業(yè)績考核，通過后方可進(jìn)行線下的宣傳；也就說你需要給一個(gè)本地經(jīng)銷商做背書——“手機(jī)店”。那么小米手機(jī)在當(dāng)?shù)赜卸嗌賹?shí)體店呢？根據(jù)公開信息顯示:2017年小米在中國大陸擁有門店2251家。
四、“小米”人力成本分析
“小米”為線上銷售，所以人力成本控制非常嚴(yán)格。因?yàn)榫€下實(shí)體店相對(duì)于線上電商，人員成本更高。根據(jù)小米的披露，線下門店員工總數(shù)為668人，平均每天門店運(yùn)營時(shí)間約在7小時(shí)以上。那么計(jì)算出的人力成本是:580*7=1808.06萬元！
