很多企業(yè)對銷售成本率都不是很清楚，其實(shí)所謂銷售成本率，就是企業(yè)銷售費(fèi)用的比率，它是企業(yè)對全部銷售活動所需的費(fèi)用總額與發(fā)生期間主營業(yè)務(wù)成本之比。我們通常用業(yè)務(wù)招待費(fèi)、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用來衡量。但有時還會加上一項(xiàng)費(fèi)用，即管理費(fèi)用率。它是反映一個企業(yè)期間（年）發(fā)生與收取的費(fèi)用在總成本中所占的比例。例如：采購支出就占其營業(yè)收入的20%,管理費(fèi)用就占了17%就是經(jīng)營管理水平的一種表現(xiàn)模式，通過這種方式來影響企業(yè)未來的經(jīng)營水平。所以說它必須與企業(yè)生產(chǎn)總規(guī)模和所需資金相匹配。如要達(dá)到5%,就要投入大量人力物力去保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，提高單位銷售收入等來滿足需要。

1.計(jì)算公式

銷售成本率的計(jì)算公式是：式中, M=[（(銷售）成本-費(fèi)用]/(主營業(yè)務(wù)成本-銷售費(fèi)用);其中:1為銷售費(fèi)用率；d為管理費(fèi)用率。則銷售額=[銷售費(fèi)用+營業(yè)外支出+工資薪金）×管理費(fèi)用率(%)=0.0165 x (企業(yè)總成本+財(cái)務(wù)費(fèi)用)-營業(yè)外支出+其他費(fèi)用）

2.計(jì)算步驟

第一步是計(jì)算，把所有銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用（管理費(fèi)用）及銷售費(fèi)用，除以計(jì)算的銷售成本率。第二步是扣除。在一般情況下，銷售費(fèi)用是企業(yè)為保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)的成本，增加收入而發(fā)生的。對每單位質(zhì)量費(fèi)用由產(chǎn)品提成、管理和其他費(fèi)用構(gòu)成。同時計(jì)算各分項(xiàng)費(fèi)用所占比例。第三步是除以總產(chǎn)品的銷售收入率。當(dāng)總銷售額與銷售收入之比超過總成本時的比例（銷售收入與實(shí)際主營業(yè)務(wù)收入之比),即銷售費(fèi)費(fèi)率。例如：某企業(yè)以10000元為銷售單位進(jìn)行生產(chǎn)，那么其生產(chǎn)過程中需要消耗多少人力？是多少？購買原材料和固定資產(chǎn)的使用成本以及營業(yè)外支出都在計(jì)算范圍之內(nèi)嗎？下面以案例中為例說明：我們要計(jì)算銷售成本率需要怎么計(jì)算：①首先根據(jù)各品種、工種（人）工資標(biāo)準(zhǔn)乘以單價=(費(fèi)用-生產(chǎn)支出)/100÷1000=銷售費(fèi)用總額÷銷售費(fèi)用;(其中生產(chǎn)費(fèi)用×40%)。

3.注意事項(xiàng)

由于銷售成本的存在，利潤很少。在計(jì)算時，應(yīng)先按各公司當(dāng)年的銷售平均額除以去年同期的銷售數(shù)量（包括促銷活動等）后得到，再按每項(xiàng)銷售費(fèi)用占全部銷售收入的比例計(jì)算出年利潤率。一般計(jì)算公式為：銷售成本率=(本期銷售費(fèi)用-營業(yè)費(fèi)用）÷營業(yè)費(fèi)率；應(yīng)分別乘以當(dāng)期營業(yè)收入÷費(fèi)用總額的公式為：因此可得當(dāng)年銷售費(fèi)用率為14.00%。

4.特殊數(shù)據(jù)表示

如：計(jì)算銷售成本時，所用數(shù)據(jù)為某單位產(chǎn)成品所需人員數(shù)，與總成本之比。如：某企業(yè)對“3”個月的銷售成本為140萬元，該公司為了提高生產(chǎn)能力，降低原材料價格進(jìn)行了一系列措施。使材料的消耗減少了57%。產(chǎn)品成本下降20%（銷售成本率）。又如：某職工人數(shù)10人，平均工資5000元/月（個單位）。銷售費(fèi)用=41000×2≈140萬元，那么管理費(fèi)用率在5%-5%之間呢？按生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，使產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求達(dá)到95%以上是企業(yè)的追求目標(biāo)之一：為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高效率降低成本，達(dá)到或超過同行業(yè)平均水平是必須的，以避免不能獲得較好績效而損失更多利潤。

5.小結(jié)

從上面計(jì)算的結(jié)果，可以看出：首先，生產(chǎn)成本，雖然占企業(yè)總成本的17%,但占銷售預(yù)算總額約15%的銷售量也占總營業(yè)收入的15%。而同期營業(yè)收入的17%,即相當(dāng)于營業(yè)收入的10%。這就表明，投入生產(chǎn)后銷售費(fèi)用只占生產(chǎn)收入的1%~3%不等，也就是說，在同等的條件下，企業(yè)在一定時期內(nèi)支出和收入成正比。如果是50%,這意味著你要支付的費(fèi)用總額比銷售收入還多嗎？