眾所周知，房地產(chǎn)企業(yè)是一個高利潤的行業(yè)。在房地產(chǎn)行業(yè)中，如果一個公司有3個人負(fù)責(zé)2-3家項目，那么這個公司的人力成本就是一個很大的開支。在這幾年的市場競爭中，如果你想要拿到一個比較好的成績，那么人力成本是非常重要的。如果企業(yè)人力成本占總銷售收入當(dāng)中所占比例高達(dá)70%甚至80%以上，就能使這家企業(yè)盈利。但如果其中2個人都不賺錢也就算了，關(guān)鍵在于看他管理效率是如何體現(xiàn)出來的？所以對每個企業(yè)來說人力成本是很重要的。本文將會詳細(xì)地為大家介紹一下那些因素決定了一家公司經(jīng)營能力和利潤水平以及人力多少。
一、平均人力成本
人力成本占企業(yè)總銷售收入的比例是非常重要的，也是最直接的體現(xiàn)人力成本占營業(yè)收入比重。一般來說，人力成本在銷售額中所占比重是40%左右。如果人力成本占銷售額較大，說明這個公司有能力去獲得更高的利潤。因為這個公司會有很多的項目，上有很多人要負(fù)責(zé)，如果這個公司無法通過人力成本去獲取更多的利潤，那么這個公司就會逐漸失去競爭力，被淘汰出局。因此，要控制好人力成本的支出水平，對企業(yè)的發(fā)展是非常關(guān)鍵的。一般來講平均人力成本中有個項目占比較大的占比是由2個人分擔(dān)的項目所占據(jù)的比例和2個人的月平均工作量以及工作強(qiáng)度決定的。
二、銷售額占比（銷售額/銷售額單位：萬元）
銷售額占比是由美國學(xué)者 Mason Dale在1968年首先提出的。通過對一個企業(yè)銷售額的統(tǒng)計，得出了企業(yè)銷售收入占總銷售收入（不含稅金）的百分比。之后, Dale又在美國經(jīng)濟(jì)研究委員會發(fā)表了一篇論文，指出：在美國經(jīng)濟(jì)研究委員會的報告中，對2000-2005年之間企業(yè)銷售額占公司總銷售收入（不含稅金）比例進(jìn)行了分析。結(jié)果表明：當(dāng)銷售額占公司總銷售收入（不含稅金）時，即50%即代表利潤率40%;當(dāng)銷售額不足50%時，即80%即表示利潤率70%;當(dāng)銷售額過高時，即81%即認(rèn)為利潤率過低。
三、績效考核
如果我們通過績效考核來激勵員工，那它是有效的。在這種情況下，員工會積極主動地為公司貢獻(xiàn)自己的力量，同時公司也可以為員工提供良好的發(fā)展空間。對于那些優(yōu)秀的員工，他們的工作表現(xiàn)非常出色，他們也能得到獎勵。但如果你不希望員工完成績效考核指標(biāo)，那就需要改變現(xiàn)有的績效考核方法。績效考核應(yīng)該包括一些基本的指標(biāo)，比如人員工資、績效獎金分配等。
四、市場調(diào)研
如果有能力，那么你應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研，這意味著什么？首先，市場調(diào)研，是在做調(diào)查，這是非常重要的。你必須了解不同的消費者，都有什么特點，這樣你才能了解客戶所需要解決的問題和目標(biāo)，以及不同類型人應(yīng)該具備什么能力。然后確定哪些消費者適合你，如何通過信息收集找到你最合適的需求群體。然后你還需要做市場調(diào)研，了解產(chǎn)品未來的銷售潛力。你需要有信心來證明產(chǎn)品，并不斷地與市場上其他人進(jìn)行對比，確保你的產(chǎn)品可以滿足市場需求。
