近期有一些朋友留言，問芯片公司人力成本比例是多少？有什么建議嗎？對于一些中小企業(yè)來說，人力成本確實非常高，因為你不可能天天招聘。但是像華為這種科技公司呢，它有非常成熟的激勵機制。如果不做激勵可能就沒有收入了。這也是為什么很多人去創(chuàng)業(yè)時會發(fā)現(xiàn)很難做到一年甚至更長時間都在招人，很多都是招到很多的人，但是工資很低的。如果把芯片公司的人員分為三六九等呢？今天和大家聊一聊這個話題。
一、技術人員
芯片行業(yè)，沒有真正的好產品，只有好的技術，好的工藝，才會有好的收入。一般對于芯片工程師的要求比較高，我們國家有兩種基本的要求：一個就是學歷和工作年限，一個就是要有一定的技術能力。這個技術能力包括基本的芯片知識和相關的知識，需要花大量的時間去學習、去積累?？赡苣阍趯W校讀畢業(yè)是學了一點理論，但是很多實踐可能會做的不是那么好，需要不斷鞏固。所以我們經?？吹焦こ處煴煌谌ギ敗昂诠ぁ敝螅蠹矣钟X得他很厲害。實際上技術人員還是很吃香的。這個職位工資高啊，基本上比本科生還要高。比如說你進入這家公司有兩年或者三年時間不長，但如果想要做下去還有一定希望?；蛘哒f至少他做得比較好一點呢，還是很厲害的呢？
二、管理人員
現(xiàn)在很多人都會說，在科技公司一定要懂管理。如果你有機會進入一個大公司，你會發(fā)現(xiàn)你想要做的事情其實非常簡單。只要你能夠制定一個公司目標或戰(zhàn)略，并在執(zhí)行中不斷完善和改進就行了。一般芯片開發(fā)過程中都會經歷三個階段：開發(fā)、試產、量產。對于公司來說，這是公司發(fā)展過程中非常重要的一步。我們在研發(fā)過程中需要有很多產品知識；我們做芯片也需要有這樣一批人帶領團隊，完成目標。如果說你做不好或者失敗了我們也會有責任，但是有可能會把責任推到你身上去。這樣才會有更多經驗來為更好地完成你所要實現(xiàn)目標而去努力和奮斗！這才是管理。有經驗比沒有經驗可能會比別的同事慢一點。但是當有自己所管理的產品達到要求以后你會發(fā)現(xiàn)自己成為經理了。所以你就會發(fā)現(xiàn)在公司干的這些事情有時候你很難去完成，因為要有耐心和能力去完成每一步既定目標！
三、銷售人員（一般指銷售代表）
雖然銷售代表工資不高，但是這個行業(yè)競爭很激烈，基本上有幾個月的時間就會被淘汰掉。特別是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的情況下，很多行業(yè)沒有公司愿意給銷售人員進行崗位補貼，比如 IT行業(yè)需要銷售代表，就給予4000-5000元一年。如果公司選擇的是微商的話，一個月下來都不一定能拿到3000左右的銷售傭金。因為很難找到比自己水平高并且需要大量時間去開發(fā)客戶的情況下。銷售人員的工資一般是根據(jù)所在城市、區(qū)域和數(shù)量進行排名。如果你是在芯片公司上班，那就沒有問題了；如果不用那么辛苦，你拿到手的工資也不高，當然也就沒多少了。但是如果是你作為公司員工的話，可能很多人都會做不到吧？他們的收入非常低?？赡鼙韧饷嫫髽I(yè)低200塊錢以上吧。
四、銷售技術人員和售后服務工程師
芯片公司通常會聘請一些芯片銷售工程師，一般負責幫助芯片研發(fā)工程師和銷售工程師一起做產品推銷。他們一般都是本科畢業(yè)或者是專科畢業(yè)，然后找一份銷售工作，一直做到工程師。工作上可能非常努力。工資一般在8000-10000元/月。如果技術好、業(yè)績好的話，可以在芯片上簽大單。因為他們懂得如何維護客戶就像我們在買東西一樣。如果公司沒有售后工程師和技術支持的話，利潤可能非常少，但是他們可以解決你在芯片上遇到類似故障或者咨詢時不知道該如何去解決。也可以給客戶解決困難。這類工程師通常比較忙。工資也比較高。一般會有一些激勵制度。比如可以給一些加班費或者獎金等等。
