“軟件的價格，不同于普通的商品，軟件不一樣。有貴有便宜；有好有壞，但是肯定都是少或者不是?！薄坝械钠髽I(yè)是花了冤枉錢做出來的產(chǎn)品，最終的結(jié)果就是因為員工素質(zhì)不高”這句話用在軟件公司身上再合適不過了！軟件開發(fā)，不像產(chǎn)品，它更像是人力成本去計算和管理的一個綜合項目。那如何才能得到最合理、最優(yōu)的報價呢？當(dāng)然要想辦法降低這個投入！
一、人員成本
一家軟件公司的項目負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)的項目有很多，需要做一些基礎(chǔ)性工作，如測試、開發(fā)、上線、交付、服務(wù)等等過程中。這些工作完成后的工作量，對開發(fā)人員來說，就是一筆不小的費(fèi)用。根據(jù)不同的功能以及要求可分為開發(fā)人員和維護(hù)人員；工作性質(zhì)也不一樣，比如：一些銷售型軟件公司就有比較明確的銷售目標(biāo)和管理體制；銷售人員也有自己的銷售團(tuán)隊；工作環(huán)境就很好；對產(chǎn)品要求也很高（要求用戶非常了解）等等；如果有銷售人員還要求對軟件能做得更好！如果還有一個更好需要銷售人員幫忙也是需要的了。還有一個問題就是：如果要進(jìn)行軟件開發(fā)呢？如果需要做得比較好就會按照需要去做！需要很多，很多時候如果在需求上沒考慮到企業(yè)情況并不是很清楚這個產(chǎn)品是否適合企業(yè)自身要求，那這類公司就會讓他來做。
二、項目開發(fā)周期
項目的工期，是衡量一個軟件公司實力的標(biāo)準(zhǔn)。對于軟件公司來說，項目時間的把控至關(guān)重要。對于中小型軟件公司來說，其時間成本占到了整個項目開發(fā)的30%。甚至是40%以上。所以，大家也要多多關(guān)注這個開發(fā)周期的長短。對于小企業(yè)來說，一般1-3年才可以。而如果企業(yè)是大型企業(yè)，其軟件項目的工期會相對長一些。因此，在溝通雙方之前，最好先了解清楚項目的整體情況。最好是從合同入手，進(jìn)行合理設(shè)計。這樣可以使項目成本達(dá)到最小化。節(jié)省人力成本！
三、項目管理與人力成本
項目管理是成本最大的部分，在軟件公司選擇服務(wù)時會優(yōu)先考慮這部分內(nèi)容：是否全自動化；是否包含項目文檔、工具、實施案例、解決方案、實施效果等。這個部分，對產(chǎn)品的優(yōu)化主要在于對團(tuán)隊和人員的管理。首先需要有專業(yè)的軟件開發(fā)人員去搭建、調(diào)試軟件，其次軟件需求分析，并最終落地實施；接著要建立實施方案，實現(xiàn)效果之后還要進(jìn)行人力成本和項目管理方面的支持。這個部分的費(fèi)用應(yīng)該占比到總開發(fā)費(fèi)用的5%-10%。具體在報價中需要注意在這部分做的較多而花費(fèi)更多！同時也要控制好項目管理中的人工費(fèi)；另外一部分與我們所說的項目管理與實際開發(fā)成本、后期人工成本等等都有關(guān)系。
四、報價比例與方案設(shè)置
報價一般是由甲方提出需求，乙方實施，而甲方在進(jìn)行項目規(guī)劃時通常都會要求雙方各讓一步，先做客戶需求了解分析報告及用戶使用反饋才能報價。在確定了雙方需求后，項目經(jīng)理就要與乙方聯(lián)系溝通了，并且將所需的信息詳細(xì)告知乙方以便于甲方及時做出調(diào)整。最后的話則是對于甲方來說最重要的一句話就是：要開發(fā)你才能賣出去！所以報價人員一定要保證項目進(jìn)度，按時完成；方案可以不斷優(yōu)化，提高服務(wù)質(zhì)量及管理水平。因此要在報價中加上人力成本的占比和利潤空間的大小。對于最終的方案來說，也將決定你能得到多少利潤！
