銷售人力成本率是指薪酬總額與銷售總成本的比率，是根據(jù)企業(yè)薪酬管理實(shí)際情況計(jì)算出來、在一定程度上反映該企業(yè)全員支付工資的經(jīng)濟(jì)效率。對企業(yè)而言，銷售人力成本率就是與薪保比，其實(shí)質(zhì)是針對員工工資費(fèi)用的一種量化指標(biāo)。薪保比：也叫全員工資費(fèi)用支出比率，從不同角度來看，它主要體現(xiàn)的是同一員工在不同會計(jì)年度（例如:2018年、2023年、2023年、2023年）為企業(yè)所承擔(dān)的稅負(fù)成本，主要體現(xiàn)為工資總額中勞務(wù)報(bào)酬及稿酬等各項(xiàng)費(fèi)用以及福利費(fèi)等各種費(fèi)用的支出。薪保比：指該公司對全部員工發(fā)放工資時(shí)繳納的保險(xiǎn)金額與其應(yīng)納稅所得額之比。人力成本率是指對全部員工發(fā)放工資時(shí)應(yīng)納稅所得額與應(yīng)納稅款大小之比。薪保比越大，說明該員工支付其應(yīng)納稅款就顯得越多，反之，如果其銷售費(fèi)用占其應(yīng)納地稅款項(xiàng)比例越小話就說明該員工銷售所得就比較少。

1、通常情況下，薪保比越大，企業(yè)的稅負(fù)率越低。

我們都知道，在我國的企業(yè)所得稅法中，其納稅義務(wù)的范圍和時(shí)間為五年內(nèi)。因此薪保比越大越好；薪保比大意味著稅率低，稅負(fù)也相對低；反之，則稅率高、稅負(fù)也高。通常情況下，企業(yè)只有在達(dá)到一定條件時(shí)，才可以享受到所得稅減免稅政策。例如：根據(jù)財(cái)稅[2018]154號規(guī)定:（一）企業(yè)應(yīng)當(dāng)自2023年1月1日起至2023年12月31日止，按規(guī)定辦理職工薪酬稅前扣除業(yè)務(wù)。這表明，企業(yè)只要每年都足額按時(shí)向員工發(fā)放工資和為員工辦理社保、住房公積金等手續(xù)，在沒有其他重大稅收違法行為情況下，該企業(yè)都可以享受這個(gè)政策待遇。（二）不符合條件而未辦理社保、住房公積金等手續(xù)或工資收入低于扣除標(biāo)準(zhǔn)而未享受社保、住房公積金等待遇或繳納稅款低于應(yīng)納稅額等原因造成實(shí)際稅負(fù)高于扣除標(biāo)準(zhǔn)時(shí)即可享受。

2、我們常說“人多錢少”；

大家都明白“企業(yè)運(yùn)營成本”這句話的意思：企業(yè)的運(yùn)營成本包括了所有成本，這些成本包括了工資、獎金、補(bǔ)貼、加班工資、各種福利費(fèi)用、績效獎金、員工福利、社保等費(fèi)用。那么什么是“人多錢少”？當(dāng)然！它是指一個(gè)企業(yè)給所有員工發(fā)放工資時(shí)繳納的社保金額與其應(yīng)稅所得之比值，也就是我們通常所說的““人少稅少”！通俗一點(diǎn)說：企業(yè)給每位員工繳納的社保金額越高時(shí)，企業(yè)為每個(gè)員工承擔(dān)了稅務(wù)相關(guān)的成本越多！

3、很多職場人士都有過這樣的感受，一個(gè)銷售人員如果在其他公司不能拿到同樣的薪水，在同樣的薪資下，就會比其他人少很多錢（特別是工資和獎金）。

如果換一個(gè)地方，薪資就會有很大的變化，甚至連薪資都會比你低。這樣的話你就會很焦慮，不知道自己要什么，如何找到一個(gè)可以讓自己生活質(zhì)量提高的方法。這個(gè)時(shí)候你就需要一個(gè)第三方薪酬分析機(jī)構(gòu)來幫助你制定適合自己的高薪方案了。薪保比：企業(yè)為員工繳納社保的成本，也叫做各項(xiàng)支出稅務(wù)成本（如各項(xiàng)社保保險(xiǎn)所需費(fèi)用）是企業(yè)所得稅的主要來源，是企業(yè)銷售收入除以工資薪金總額后的差額。如果按照現(xiàn)行稅法規(guī)定，以全年為一個(gè)納稅期為例需要填報(bào)兩個(gè)申報(bào)表格：員工全年所有收入（扣除項(xiàng)目）和職工平均工資（扣除標(biāo)準(zhǔn)）。按照“全員全額計(jì)稅”原則可以計(jì)算出當(dāng)期應(yīng)納稅額與該人員本期銷售收入之比。

4、從企業(yè)的角度來看，它更能直觀地體現(xiàn)出企業(yè)對于利潤的追求能力問題。

一般來說，企業(yè)利潤越高，其人力成本支出自然也就會越多，對于企業(yè)而言，其管理費(fèi)用越高就意味著在成本控制上就越難的。所以要想實(shí)現(xiàn)更好的利潤效果，那么公司就需要采取更多高效靈活的管理方式和制度來保證效率。如：在新稅務(wù)條例實(shí)施后，采用管理費(fèi)用工資占其全部工資費(fèi)用支出比例或薪酬總額與其銷售總成本之比作為工資總額和稅前工資總額的計(jì)算依據(jù)，可以更好地體現(xiàn)出每個(gè)員工在企業(yè)銷售活動中所付出的努力程度和所承擔(dān)的相應(yīng)費(fèi)用情況問題。同時(shí)可以通過薪保比來反映一定時(shí)期內(nèi)同一員工在不同會計(jì)年度所承擔(dān)的稅負(fù)成本情況問題。