在市場上，銷售類型的公司可以分為三類：代理銷售型、技術(shù)研發(fā)型以及服務(wù)性銷售公司。所謂代理銷售型，是指只做代理業(yè)務(wù)，主要從事客戶關(guān)系管理、市場拓展等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及其他輔助業(yè)務(wù)。其工作主要是“推銷”產(chǎn)品，所以要求員工具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強(qiáng)的溝通能力。技術(shù)研發(fā)型，是指只做技術(shù)開發(fā)，只做軟件開發(fā)，同時(shí)也有做新技術(shù)產(chǎn)品的可能。服務(wù)性銷售公司主要強(qiáng)調(diào)為客戶提供良好的“售后服務(wù)”、“安裝調(diào)試維護(hù)”等傳統(tǒng)服務(wù)。
一、人力成本
在這三種類型的公司中，代理商、服務(wù)型銷售公司以及技術(shù)研發(fā)型銷售公司由于其主營業(yè)務(wù)主要是銷售，所以人力成本也相對(duì)較低。這三種公司都是“輕資產(chǎn)”模式，其人力成本包括員工工資、差旅費(fèi)等成本。我們可以參考一下我國某些大中型的銷售公司：北京地區(qū)一家代理商給一個(gè)員工800元左右；深圳地區(qū)一家代理給一個(gè)員工600元左右；天津地區(qū)一家代理給500元左右……可以看出代理商（員工）和服務(wù)型銷售（員工）整體水平相差比較大；而技術(shù)研發(fā)型（員工）則總體上要比代理公司好一些。
二、稅前扣除率
企業(yè)所得稅法及其實(shí)施條例對(duì)稅前扣除率的要求有兩個(gè)方面：第一，應(yīng)納稅所得額不超過200萬元的，其扣除率不應(yīng)低于10%;簡單地說，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)較好的稅收政策，就必須要在一定程度上控制用工成本，從而使公司的稅前扣除率在該水平之上。
三、員工福利待遇
由于公司的人力成本中有一個(gè)很重要的部分就是員工福利待遇，公司的福利待遇是由公司支付給員工的薪酬構(gòu)成的。通常來說，公司的工資結(jié)構(gòu)主要是按崗位類別進(jìn)行劃分的。這就意味著：工作年限在5年以上且沒有被辭退的員工，其工資總額將在10000-15000之間，平均每一位員工約3000元。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)合格的員工來說;4000-5000不等的工資支出也是有可能的；還有500-1000不等的福利補(bǔ)貼則是十分常見的；如果是有升職、加薪渠道的話，則待遇更高；一般來講，銷售型公司普遍都會(huì)有年終獎(jiǎng)和績效獎(jiǎng)。當(dāng)然對(duì)于那些沒有被辭退以及業(yè)績不好的員工來說，其收入可能并不低；而對(duì)于那些公司業(yè)績比較好甚至正在做大做強(qiáng)公司的員工來看就可能比較吃虧：當(dāng)然前提如果你能夠在公司里獲得一份較高待遇的話；那還請(qǐng)不要考慮這種情況了。
四、薪資結(jié)構(gòu)
關(guān)于銷售類型的公司，薪資結(jié)構(gòu)基本上分為兩大類：基礎(chǔ)薪資和績效工資。基礎(chǔ)薪資就是績效工資和崗位獎(jiǎng)金；績效工資就是績效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)（也就是在獎(jiǎng)金制度實(shí)施后）。關(guān)于基礎(chǔ)薪資的計(jì)算：根據(jù)各崗位的職能、工作量以及薪資結(jié)構(gòu)的不同而有一定差別。比如工程師每個(gè)月績效工資是500元以下（2000元）、其他崗位每個(gè)月績效工資為200元以下（2000元）、主管以下每月績效工資為200元至2000元。績效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)可以按崗位或員工等級(jí)調(diào)整。如員工年度績效獎(jiǎng)金為2000元至5000元?jiǎng)t可根據(jù)不同崗位或不同等級(jí)設(shè)定。
