銷售費用是企業(yè)經(jīng)營過程中的重要費用支出，對于大部分財務人員來說都不陌生，特別是在成本核算和企業(yè)管理的時候。所以如何正確計算銷售費用顯得尤為重要。當然在實際工作中很多財務人員并不會這么操作，因此我們要對銷售費用做一個大致的了解。首先要明確什么是銷售費用，有以下幾種：直接費（為生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的各種成本):包括人員工資、辦公費、差旅費、水電費等，在會計核算中一般按照直接成本核算，即產(chǎn)品銷售和客戶營銷時產(chǎn)生的直接成本；間接費為合同簽訂等經(jīng)營活動過程中發(fā)生的一切成本；直接服務費用包括為客戶提供服務而發(fā)生的各種人工費用。
1.銷售費用直接成本，也就是把產(chǎn)品銷售給客戶所發(fā)生的直接成本，是按照一定的計算公式進行計算。
例如：企業(yè)銷售成本=銷售總額×銷售費用率。銷售費用直接成本：銷售人員工資=銷售人員×(500-月銷售總額×70%=2100元)+銷售價稅=銷售額-工資薪金-各項稅費。銷售費用一般直接歸企業(yè)所有。直接成本一般包括產(chǎn)品銷（售）費[(不含增值稅)/(營業(yè)額-銷貨（銷項稅額)]+間接費用這五個部分，也就是間接成本。間接費一般包括：①銷售服務費；②企業(yè)銷售服務費；③增值稅一般納稅人銷售貨物（含技術轉讓和服務);④運費；⑤營業(yè)外支出；⑥職工薪酬；⑦折舊費；⑧土地成本；⑨其他間接成本；⑩直接服務成本、間接管理費用、財務資助費用等。直接成本是根據(jù)與銷售相關的會計準則核算需要估計出來的一種成本。
2.間接費為合同簽訂等經(jīng)營活動過程中發(fā)生的一切成本；
間接成本是指企業(yè)為管理活動所發(fā)生的費用，包括管理費用、折舊費、差旅費、裝卸費、職工福利費等，其中企業(yè)管理費用是不包括直接費。間接費一般都屬于企業(yè)的成本費用類。在實際工作中，經(jīng)常出現(xiàn)與直接業(yè)務有關卻不被計算在內(nèi)的情況。如銷售一件產(chǎn)品的成本為3000元。在會計核算中是不計入企業(yè)銷售費用核算的。企業(yè)可以在直接銷售過程中采取向客戶提供服務取得收入時已計入產(chǎn)品成本或收入=直接成本-相關稅費；為提高銷售業(yè)績所發(fā)生的支出直接服務費是企業(yè)為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，向社會提供勞務并收取報酬或勞務提供費用的行為。包括產(chǎn)品價格、營銷活動投入成本、促銷活動投入成本和其他投入。由于直接成本無法計算入賬（或以票控稅成本為依據(jù)),所以就需要對其進行人工直接消耗：職工工資和獎金，勞務費，管理人員和技術人員工資，住房公積金等（這類要特別注意在計征個人所得稅中）
3.直接服務費用包括向客戶提供服務而發(fā)生的各種人工花費，但是有兩種情況下不能適用公式計算，一是合同簽訂過程中發(fā)生的所有人工費用都應計入銷售費用里；
二是因業(yè)務需要而臨時聘請人員，且該期間所有的工資都應計入銷售費用。(1)代銷服務費：是指為客戶提供商品或售后增值服務、銷售代理等業(yè)務所發(fā)生的直接費用，包括傭金、手續(xù)費、代理費、管理費和代管費等。按規(guī)定可扣除的其他款項，應將其計入營業(yè)外支出予以沖減工資薪金及其他福利費用或提取的公積金。另外還有向客戶提供勞務而發(fā)生的工資，應與各種業(yè)務直接相關，不得計入銷售費用。(2)代銷服務費用：即為客戶委托代理服務而發(fā)生的代理費、手續(xù)費及傭金等所取得的收入，一般計入銷售費用項目。另外，還有其他費用應當分錄為：(1)營業(yè)外支出：包括與主營業(yè)務有關的匯兌損益及其他相關稅費支出，包括：上市公司股票股利、股息股利、加權平均凈資產(chǎn)收益率以及企業(yè)期間與本公司同類證券交換時產(chǎn)生的相關會計費用等；(2)所得稅：是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的有關所得稅前扣除和應納稅所得額減少等不確定事項，且該項扣除不合理時適用或補繳而引起的稅前扣除憑證。
