銷售是企業(yè)的一項重要活動，企業(yè)為了提高銷售人員的績效，設(shè)計了一系列績效薪酬方案，包括以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的薪酬管理方式、提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會、定期進(jìn)行職業(yè)能力測評、重視員工參與和促進(jìn)企業(yè)文化等。
銷售人員的績效薪酬設(shè)計方案（如何提高銷售人員的績效）
一、以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的薪酬管理方式
1.1 實施銷售提成
因為銷售業(yè)績與個人素質(zhì)有關(guān)，這種薪酬管理方式可以激勵銷售人員持續(xù)提高自身績效，從而提高企業(yè)的整體業(yè)績。
1.2 引入業(yè)績考核制度
實施銷售提成的同時，企業(yè)還可以引入業(yè)績考核制度，對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行定期考核，以確保銷售人員的業(yè)績水平。
二、提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會
2.1 提供專業(yè)培訓(xùn)
企業(yè)通過提供專業(yè)培訓(xùn)，讓銷售人員受到有效的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，提高銷售人員的知識水平，從而提高績效。
2.2 開展集體培訓(xùn)
企業(yè)可以組織銷售團(tuán)隊進(jìn)行集體培訓(xùn)，不僅可以提高團(tuán)隊的凝聚力，還能讓銷售人員學(xué)習(xí)到集體的精神，提高績效。
三、定期進(jìn)行職業(yè)能力測評
3.1 定期對人員進(jìn)行能力測評
通過定期對銷售人員進(jìn)行能力測評，可以了解銷售人員的能力水平，從而有針對性地提高銷售人員的績效。
3.2 對測評結(jié)果進(jìn)行評估
企業(yè)可以對測評結(jié)果進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果，采取有效措施，提高銷售人員的績效。
四、重視員工參與
4.1 加強(qiáng)員工參與
銷售人員有著豐富的工作經(jīng)驗，可以有效提升企業(yè)的績效，因此企業(yè)應(yīng)重視員工參與，激勵員工踴躍參與企業(yè)管理，從而提高績效。
4.2 鼓勵員工分享
企業(yè)可以鼓勵員工分享自己的工作經(jīng)驗和技能，讓更多的銷售人員受益，從而提高銷售人員的績效。
五、促進(jìn)企業(yè)文化
5.1 構(gòu)建和諧企業(yè)氣氛
企業(yè)應(yīng)該努力構(gòu)建和諧企業(yè)氣氛，讓銷售人員感受到企業(yè)的溫暖，讓銷售人員能夠積極參與企業(yè)的運營，從而提高績效。
5.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)可以加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓銷售人員熟悉企業(yè)的運營理念，從而更好地發(fā)揮銷售人員的績效。
銷售是企業(yè)的一項重要活動，為了提高銷售人員的績效，企業(yè)可以設(shè)計一系列績效薪酬方案，包括以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的薪酬管理方式、提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會、定期進(jìn)行職業(yè)能力測評、重視員工參與和促進(jìn)企業(yè)文化等。這些方案可以激勵銷售人員不斷提高自己的績效，從而提高企業(yè)的整體業(yè)績。
